毛辉：钢企应如何应对来自进口矿的价格压力？

2019年6月3-5日，第十三届铁矿石国际市场研讨会在青岛香格里拉大酒店盛大召开。

4日主题大会上，山东莱钢国际贸易有限公司副经理毛辉发表主题演讲，他指出，作为钢厂采购来说，安全、稳定、经济，是重要课题。今年以来，尤其上半年大家可以感受到来自进口矿的压力，这促使我们思考在不断变化的市场中如何做到安全、稳定和经济。

山东莱钢国际贸易有限公司副经理 毛辉

他先谈了今年上半年钢企进口矿采购面临的困境，一是矿山发货减少；，资源出现紧张局面；二是工厂长协资源略显不足，增加市场采购；三是港口铁矿存量减少，现货供应“缓冲器”弱化。随着供应量的减少，中国港口进口矿存量总量从1.6亿吨下跌到近期的1.32亿吨。中低品港口主流资源少，个别时段部分品种短缺，倒逼刚需，甚至出现了块矿价格追上球团价格的现象；四是其他因素加剧了供需矛盾，非主流资源供应总体不足。

矿强钢弱大概率行情导致钢材利润减少，生产降本难寻主打矿资源，还有环保加强，高炉稳定等因素，导致工厂多元配矿受限。

对于后期走势，他认为受到港资源逐步恢复，钢材市场疲软，工厂利润下滑的影响，以及非主流矿、国内矿使用量的增加，后期矿价会震荡走低。

然后他提到了改变，认为从团队到思维都要有所改变。首先需要提升大数据的分析能力，如何在纷繁复杂的市场中，找准主要矛盾，以及相应的逻辑支持因素，仅仅依靠一个部门采购人员的力量和市场感知是不够的，需要从单兵作战变为协同作战，也就是“借智”外力，加强大数据的收集，尤其是分析工作，携手“我的钢铁”网等数据强大的机构，配合调研港口情况，以及其他钢厂的用料变化，进而感受并加强市场的预见性。

其次是学习使用金融工具，做好风险管理，平抑矿价波动风险。如日照港这个矿石贸易活跃的地方，中小贸易商都已经非常灵活的使用各种组合，并进行不断的创新。对于钢企人员来说，在前进的市场中，也需要增强本领，探索期货等金融工具，为企业采购服务。

第三则要探索内部机制改变，适应市场快节奏。

第四要不断改进思维方式。在实践中，无论贸易商，还是钢企采购，都可能出现误判，其原因在于自身的思维方式中存在天然的空头心理、从众心理、近数据远实际、带有情绪思考、惯性思维等误区。

他指出，企业需要继续坚持并推进的：一是保持好与矿山长协，稳定资源的连续供应；其次坚持不断提升烧结、高炉技术的操作水平，进行技术降本，组合使用各类资源，打造企业自身的比较优势；第三，海内外资源的布局，艰难性前行。

作为钢铁企业获取稳定资源的一条途径，多年来中国很多企业参与国内外矿山的开发，克服了很多困难，也获取了很多宝贵的经验，可以说是艰难中前行，已经取得了一些可喜的进展，但是道路很漫长。

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