熊韬：钢材行业传统锁价模式受资金、成本等因素制约

2019年6月3日，Mysteel铁矿石国际市场研讨会在青岛香格里拉大酒店盛大召开。本届会议将会举行三天，3日下午同期活动——嘉吉投资钢铁产业风险管理论坛顺利召开。

五矿钢铁有限责任公司现货销售部总经理熊韬在本次同期活动上发表精彩演讲。

五矿钢铁有限责任公司现货销售部总经理熊韬

熊韬指出，钢材行业传统锁价模式受贸易习惯、资金、成本等因素制约，比如钢厂没有锁价的交易习惯。有鉴于此，需要一套风险+资金+货物整体服务方案。他表示，五矿钢铁通过串联期现公司（风险流），钢厂（货物流），银行（资金流），从而整合服务于终端客户。

根据实例分享，熊韬认为锁价模式贴近客户需求，拥有“四大优势”。

他解释称，终端锁价模式是一种为客户远期用钢需求提供的当期定价、远期交货的采购方案。客户可根据自身业务需求，以较低的成本，锁定其指定品种、数量、规格和价格的远期现货。在客户承接业务，业务运作，采购管理等环节能够满足客户诉求。

熊韬还对五矿发展的市场定位进行了简单介绍。他指出，五矿的钢材经营量位居全国前列，钢材经营量保持1000万吨以上，铁矿砂经营量排名行业商贸企业全国前三，铁矿砂经营量3000万吨以上。

他称，五矿与四大矿山保持长期合作，通过在曹妃甸、黄骅港等港口建立铁矿石混配中心，提升服务能力，增强话语权。

他还指出，五矿的铁合金保持市场领先地位，锰/铬矿进口市场份额领先，铬铁经营量全国领先。业务范围覆盖上游资源、中游生产、下游销售全产业链。

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