第一部分全国篇

现象一：全国不同地区的价格差别较大。从图1全国P.O42.5水泥价格看，西南地区最高(未包含西藏，否则更高)，其次是中南，经济最发达地区华东地区和经济欠发达地区东北和西北地区在一个水平线上；

分析：西南地区区域封闭，中南是正在发展的区域，需求旺盛，从供需角度看，两地区需大于求或基本平衡；华东部分地区产能严重过剩，华北和东北地区正处于市场启动前期；

现象二：与2003年价格对比。图2中全国水泥价格2007年较2003年上涨31元，华东地区5年间下跌了39元，2005年跌到最低点，吨水泥较前两年下跌60元。华北地区逐年上升，净增22元，其他地区变化不大；

分析：5年间全国水泥价格提升的动力，一是来自西南和中南，价格在高位；二是华北有了较快的增长，中国最大的水泥消费区华东（占全国40%）迫于产能压力，未能摆脱困境。

现象三：全国不同地区价格增幅差别较大。从表1价格增幅长情况看，全国价格同比两增两减，累计增长-0.45，平均年增长-0.11%；华北增长幅度最大8.19%，华东下跌幅度最大，累计增长-10.52%，2005年下跌幅度最大，下跌17.98%；

分析：从全国角度看，价格变化幅度较平稳，年度之间有增有减。但区域间相差很大，华东和中南地区都有较大波动，而影响波动的主要因素是供需关系的变化所造成。而从几个地区的平均增长指标看，波动在±2.6之间，可以说除少数极端情况外，水泥总体价格的变化是不大的，超过±10%增长幅度的地区在只有两次，2005年华东地区由于前两年新增产能的陆续释放，使市场压力过大，价格大幅跳水；2007年中南地区增长11.76%，一是得益于河南、湖北、湖南、广西水泥市场需求转旺；二是广东由于电力供应紧张，西江水路在水泥需求旺盛时期航道受阻，造成供应紧张，致使价格上涨；三是海南加大淘汰落后产能力度加大，市场水泥紧缺，价格暴涨，上述因素交织在一起，使中南地区水泥价格出现了多年不见的好光景。

现象四：全国不同地区价格走势不同。从图3所示几年的走势看，西南和中南地区水泥价格一直高于全国，这一走势还会延续；华东地区价格在2005年探底后，小步回暖；华北、东北和西北的价格低于全国平均水平，且走势也较平稳。

分析：西南和中南地区水泥价格一直高于全国的原因主要是这两个地区发展潜力还很大；华东地区预计今后两年大幅上涨的可能性并不太大，原因有两点：一是长三角地区的需求增长空间，二是周边地区经济发展的速度加快，能否减轻对长三角市场的供应压力。总之，取决于这一区域供需关系的改善程度；华北、东北和西北三个地区正处于启动前期，发力之时还要时间。从价格走势也可以看出，我国的经济发展有区域性的特点，经济发展呈由东向西的梯次。

从上述现象和分析，我们能够得出下面几个结论：

结论一：经济发达程度并不是决定水泥价格高低的因素。

经济快速发展，市场好了，价格上去了，千万要注意保持供需的平衡，不然就会出现产能过剩，造成市场过度竞争，价格下降。一旦市场需求减缓，企业只能靠降价或者控制产能等待下个市场机会来临。市场好的时期追求扩大产能不会有问题，一旦市场下滑，连维持产能的运转资金都有可能发生问题，更不要说保持正常的运转率了。

结论二：防止价格波动过大，保持市场的平衡持续发展

我们常说的“浙江现象”就是因为市场过度开发，造成市场供需失衡，价格上下大幅波动，至今市场仍处于低迷状态。从图4可以看出，2002年华东经济启动，基础建设、房地产投资大幅增加，带动了水泥需求猛增，价格也一路狂飙。水泥行业作为周期性行业，经济繁荣周期的到来，本应是千载难逢的赚钱机会。但由于缺乏理性判断，大量资本投入水泥行业，浙江省水泥产量在2002年、2003年，连续两年增速都保持在20%以上。如此高的增速，使市场产能短时期内就出现严重过剩。从2004年开始，水泥价格大幅跳水，2005年P.O42.5水泥价格跌至每吨245.83元的历史低点。

“浙江现象”给我们的启示是，要保持我国水泥产业健康、快速地发展，就要求投资者理性投资，保护市场，而维护市场的平衡、可持续发展是关键。

海螺集团注重长期发展战略，通过实施“T型战略”提前进行市场布局，逐步形成了以熟料基地为依托，粉磨站为先导的市场格局。在华东地区经济高速增长期间，海螺集团充分分享了经济高速增长带来的红利，赚得可谓盆满钵满。利润的大幅增长改善了企业的财务状况，保证了充裕的现金流，增强了抗风险能力，使企业即使在宏观调控期间，仍保持着较好的盈利能力。

水泥是限制性很强的产品，产品运输半径短、区域性强，受宏观经济周期和上下游产业影响很大，不易储存、季节性强等特点都限制了水泥企业的发展。因此，国外水泥巨头在进入新区域时都十分慎重，多采取稳扎稳打的战略。不急于大规模地拓展市场，赚取超额市场利润，而致力于防止因规模过大而出现的经营风险和财务风险。这也是国外水泥巨头能成为百年老店的秘诀，这一规则至今在发达国家一直被水泥行业遵守，被奉为企业发展的“葵花宝典”。

很明显，小企业对周期性的抗风险能力远低于大企业。但大企业船大难掉头，如果低迷期过长，鸡蛋又放在一个篮子里，恐怕会发生灾难性的全军覆没。如何走出“不做大现在就死，都做大了谁也好过不了”这一“轮回”，很值得大家先坐下来沟通，而不是规模做起来了，市场打下来了，再一起讨论“自率”。

结论三：研究价格趋势，可预测行业周期枴点

对于周期问题，我们在市场景气市场周期来临时，都不放过机会，积极主动出击建线。而一旦市场滑坡，就处于被动，被动的等待新的市场机会来临。水泥是周期性很强的企业，如何应对周期，尤其是在市场低迷时期的对策，应未雨绸缪，不是被动的采取措施，而是预先主动进行准备。ISO9000体系的建立，不是去纠正错误，核心是预防错误。花了那么大的代价去建立一个体系，还总出问题。需要的是预防问题出现的体系，而不是发生问题再解决的体系。我们要建立水泥市场价格监控和研究机制，在行业衰退周期来临之前，发出预警，提醒企业收缩战线，做好过苦日子的准备。

对2008年水泥价格我们预测涨幅不会太大。温总理在十一届人大政府工作报告中进一步明确，今年要把控制物价上涨作为重中之重的任务。为此，将2008年GDP增长定在8%的目标，中央政府将继续实行稳健的财政政策和从紧货币政策。由此判断水泥价格将保持平稳增长的状态，但由于上游产品价格不断上涨，特别是煤、石油价格的上涨，对水泥产品成本影响很大，水泥价格上涨势是必然趋势，这种上涨仅仅是为了消化成本增加，不会给企业带来过多的利润。此次宏观调控，国家将采取较为灵活的调控方式，不会造成经济硬着陆。等国际经济形势稳定，国内物价上涨趋势得到有效控制后，中国经济仍会保持较高的增长速度。因此，还不能认为本次宏观调控，使水泥行业出现周期性拐点。

综上所述，我们应该对水泥价格有个较深入的研究、探讨。欧佩克对石油生产和市场价格的控制是一种垄断行为；美国作为市场调节手段，保持着20%左右水泥的进口；水泥上下游──煤炭和房地产等产业对市场价格的话语权都值得我们去研究、借鉴。水泥是资源型、高能耗产业，这一价值没有在整个产业链中体现出来，我们不妨认证加以研究，借鉴国际、国内同一产业或相关产业，定义水泥产业在整个国民经济中所处的位置以及应有的价值。

最近参加尼日利亚和中材的项目合同签约中，了解到当地的水泥价格是200美元，在发达国家欧美市场上，水泥价格也在100美元左右。文章已提到全国水泥平均价格仅40美元，经济发达国家和发展中的国家水泥价格都比中国高的多。

房地产是我国近年发展最快的产业，也是利润丰厚的产业，房地产的地基、结构、砌块之间的黏结都需要大量的水泥，水泥在房屋的重量、体积上占有相当的份额，但成本所占比重甚小，这个比例是否合理，也有探讨的价值。几年前一吨水泥相当于两吨煤的价格，一吨钢材相当于三吨水泥的价格，而现在是倒过来，一吨煤相当于两吨水泥，一吨钢材相当于十吨水泥的价格，是不是水泥质量下降了，煤炭、钢材质量提高了，结果不是这样，问题是水泥产业由于内部竞争，无法将成本上涨的因素传递下去。

企业的发展需要资金的支持，融资是一个重要渠道，但水泥价格一直搞不上去，也就无法报答资本市场上的股东。用融得的资金扩大生产，提高技术、管理、经营水平，提高竞争力，赚取市场利润，回报股东，形成产业和资本之间一个良性循环，将是在今后几年并购整合中的一个重要命题。（来源：数字水泥网）