“在钢管这块，我们已经成为了中石化的网络供应商。”采访刚开始，叶总就先透露了这一好消息。

确实，能跟中石化这样的大用户能确定长久的合作关系是很多钢材贸易商梦寐以求的。特别是在市场疲软的今天，跟这样的大客户合作，更是大家求之不得的：生意稳定，风险性就会减小，操作规范，能以下订单的形式，不吃库存，同时还能因此提升公司的知名度和信誉度，可谓一举多得。

当然，上海伊园能取得今日的成绩并非一蹴而就或是上天垂怜，而是与伊园一贯的努力经营有着莫大的关系。伊园在钢管方面，已经覆盖无缝钢管、直缝焊管、螺旋焊管的所有品种，这在中国的贸易商中，是非常少见的。

想要做好，就要做全做精，叶总表示。

做高科技、做出口、做实业

“传统贸易固然是难做的，”叶总介绍到，“进入门槛低，只要10％的订金，就可以作100％的生意，很多人做竞争自然也会异常激烈。”

所以要往高端和出口转变。

以上海伊园为例，由于公司高层很早就已经意识到必须转变经营理念，所以近年来，上海伊园一直是坚持走的高端的路线，高技术含量比较，高附加值比较的产品。

相比较很多贸易商在政策及其他原因的重重打击下，才开始转型做出口或是高附加值产品，伊园早就开展了这方面的探索，如今业已进入正轨，发展顺利，进入稳定增长阶段。

在上次采访时，叶总曾表示要在三年内成立自己的实业公司，照现在的情形看，这个理想的完成是在计划中的。

对于高附加值产品的出口业务，叶总又一次谈到了专业性人才的重要性。因为高科技含量产品的贸易，不是一般人可以轻易上手的，它对人才在外语和专业方面有着双重的要求，还要有贸易经验，还要熟悉国际惯例。所以叶总在采访中一再地提到公司请的陈副总，对他赞誉有加。碰到比如爆破、裂开、什么样的钢管能防硫化氢的、能在海地防腐蚀等专业难题，一到陈副总和专业人士那里，都会被迎刃而解。

当然，出口的风险还是存在的。在提及占公司业务量50％的出口贸易时，叶总就表示来自人民币升值的压力和风险就不小。由于出口贸易都是以美元为结算单位，而出口贸易从接下订单到加工成钢管出口一般都要经历3、4个月的时间，美元跌价的厉害，就导致变相地降低了价格，减少了利润。

前景看好

据叶总介绍，钢厂方面，实力雄厚、资金充足的大钢厂将走向高端路线，做类似管线钢等高附加值的产品，如宝钢等；而中小型钢厂往往就会走向低端的产品如普板、低合金等。这就势必造成了钢厂的分流，这样的局面一直持续下去的化，就会形成两极分化的态势。

贸易商方面，现在很多企业都在往出口还有深加工方向迈进，资金实力雄厚的就往规模化集团化经营，发展终端客户，中小型贸易商要么合并重组，要么就是被淘汰。

由此可见，对整个时局的把握和当机立断地采取相应措施都是非常重要的。如今很多贸易商都在转型，转型快并且转对方向的就占了优势。

对于将来钢管等的出口走势，叶总表示，并没有感受到太大的压力，前景还是比较光明。一则由于退税政策并没有涉及到钢管等高附加值产品，退税没有跌下来，二是由于国外类似的流水线并不多。至于国家将来会不会对钢管等产品出台新的措施，叶总表示，可能性不大，因为毕竟是高附加值的东西，国外生产也比较少，市场的需求也比较旺盛，所以没有理由出台政策加以抑制。

最后，叶总描述了现在的市场：以往年而言，6月底、7月初的时候钢市价格就会有所下跌，一直到10、11月份的时候才会有所抬头，但是今天则不同于往年，直到现在价格还是比较坚挺，尽管前期有过小幅的短暂的下跌，但是现在低合金在4350－4400徘徊，普板则能维持在4250，而去年同期的价格已经跌到了3600，现在的价格还是非常不错。

当然，出现这样的现象是可以理解的：今年出口势头还是很旺，这一方面是由于前期的订单已经接下来了，即使前期退税政策下来了，但是由于没有缓冲期，该接的订单还是接下来了；另一方面由于前期出口比较旺盛，资源开始紧张，而反观钢厂由于对低端产品的不甚感兴趣，库存也开始减少，总的趋势还是供小于求，所以就出现了价格比较坚挺的情况。（鹿茸）