杨孟翰：废不锈钢市场运行分析

2019年12月12日，2020（第二届）上海大宗商品周之“2020中国有色金属市场展望暨‘我的有色及我的不锈钢’年会”在上海圣诺亚皇冠假日酒店隆重召开。

本次大会由上海钢联电子商务股份有限公司(我的有色网、我的不锈钢网)、上海期货交易所联合主办，现代资源有限公司协办，云南祥云飞龙再生科技股份有限公司特别赞助。本次会议旨在回顾2019年有色金属、不锈钢市场运行形势，同时对2020年有色金属、不锈钢市场进行全方位、多角度的深入解读，并对新年度价格走势做出专业前瞻，助力产业链参与者提前布局2020年。

在本次大会上，圆山国际总经理杨孟翰作了题为《废不锈钢市场运行分析》的主题演讲。

圆山国际 总经理 杨孟翰

杨孟翰首先就不锈钢原料供应的现状进行了介绍，废不锈钢的分类，包括工业废不锈钢和生活废不锈钢（散货），而生活废不锈钢又分为旧料和新料。

之后杨孟翰讲到了如何整合基础会员发展业务。

第一、运用互联网技术，为上下游交易保驾护航，运用互联网技术，提供大数据、云服务，直接连接上、下游交易双方，减去中间环节，全智能匹配推荐，促进成交，信息共享，提高效益效率。

第二、整合行业资源，形成强强联手，全国重点产业园区布点，强强联合，对接再生资源及金属行业数千专业商户，拓宽销售渠道，促成交易。

第三、建立行业物流体系，增强企业合作，建立专业完善的供应链服务体系，提供多层次、智能化、基于大数据的专业供应链服务；建立完善的物流配送网络，提供覆盖全国的海陆空+云仓+海外仓的专业大物流服务；提供的大数据分析、信息化系统等服务，要解决传统行业各类问题，推动产业的升级，促进产业进入一个智能化、系统化、信息化的新时代。

第四、与金融机构密切合作，为企业会员提供金融服务，与各银行、金融机构、风投基金等充分合作，提供增值服务，提高资源配置效率，创新供应链金融服务模式，优化供应链资金流，依法依规开展供应链金融服务；采用多种灵活的信用证、票据等支付方式，提供快捷高效的金融服务；为会员企业提供金融服务产品，支持标准仓单交易、仓单质押、应收账款融资、货押融资、股权融资等金融产品，为会员企业提供更多的资金支持。

第五、建立良好的金融生态，为会员企业的发展保驾护航，利用平台大数据提供多层次、智能化、专业化的融资服务，联手专业银行、基金、发债等机构，多渠道资金来源，为会员融资服务保驾护航；利用数据分析，建立会员企业的信用评价机制，加强对会员企业的金融风险监控，提高事前、事中、事后风险管理水平，确保资金流向实体生产企业，把金融业与实体企业全面整合，建立共赢共生的互联网智慧金融生态。

接着杨孟翰提到了关于串联上下游，加快供给。

第一、废不锈钢的供应模式，上游回收市场用现金回收、打包好散货，运去下游钢厂，钢厂等1个月或更长时间支付货款，对于回收市场而言，如果大量囤货，势必面临资金链断裂的风险，对于钢厂而言，因为有支付周期就会影响到原材料的来源。

第二、垫资的由来，上游原材料供货商交货，货物进入钢厂，下游钢厂在验收完毕后，需要1个月或1个月以上的结算付款的周期。但是上游的原材料市场，都是现金交易的，对于供货商而言，资金就不能立即回笼。如果供货商急需这笔钱而钢厂无法即时付款、双方又想继续保持业务上的往来，怎么办？垫资服务由此而来。

第三、如何串联上下游，加快供给？（1）、要借助“互联网+”实现产业链间的良好合作，要借助“互联网+”，运用云服务及大数据、通信技术和互联网平台，让产业上下游、协作主体之间以最低的成本流动和变换，使各产业链从分散孤立到群体互助、从被动接受到积极参与，实现整个产业链的拉动式的生产和柔性化的供应。（2）、要实现资源对接，使上下游建立战略合作联盟，与上游和下游建立长期的资讯和订单交付、管理体制、人才培养、技术交流等联盟，实现相互取暖、资源共享和对接。运用好中间的纽带关系，串联好上、下游企业。（3）、要拉动上、下游企业的创新意识，形成创新常态，解决企业升级、创新项目，形成上、下游一条脉络，通过这条脉络梳理与整合上、下游整个产业链，通过企业的新产品开发，拉动上下游企业的技术创新，促进行业的技术提升。（4）、要建立战略联盟的合作关系，形成命运共同体，达到成本最小化、资源合理化、技术管理协同化，实现上、下游的资源共享，通过与上、下游的联盟，积极参与到新产品开发过程中，形成命运共同体。

最后，杨孟翰提到了垫资的风险及控制。

第一、垫资的风险，工厂运营良好，但因自身原因未能按合同约定的日期付款，价格涨跌给垫资方带来的资金风险。

第二、垫资的风险控制，对债权人评估，不定时对应收账款确权调查，特定账户存放应收账款回笼款，加强对担保物的监控（包含：基本信贷管理、核对应收账款、实地审计）。

第三、应收账款质押办理流程，首先，授信申请人向资金方提供申请资料、欲质押的商务合同、应收账款债务人的情况介绍等；然后，资金方进行贷前调查，审核授信申请人和应收账款债务人的资质，商务合同的合法合规性，取得应收账款债务人出具的应收账款确认函等；接着，审批通过，签署相关法律文本，办理应收账款的质押登记手续，发放贷款；最后，资金方根据相关材料进行业务审批。第四，应收账款质押的法律效力，(1)就设质应收账款主张优先受偿的权利，(2)制止出质人和设质应收账款债务人损害质权人质权实现的行为，(3)对设质应收账款代位物的追及权，(4)对出质应收账款债权的担保利益的追及权，(5)在出质人破产时，对已经设立质押的应收账款主张行使别除权。

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