由福建大东海实业集团有限公司、上海钢联电子商务股份有限公司（Mysteel我的钢铁网)联合主办，盐城市联鑫钢铁有限公司协办的2020（第九届）中国建筑用钢产业链高峰论坛于2020年9月3日至9月4日在海口鲁能希尔顿酒店隆重举行。
大会第一个论坛环节，由上海钢联上海钢联总裁助理兼钢材事业部总经理任竹倩主持。
论坛现场
以下是论坛嘉宾对当前钢铁市场的核心研判观点：
宝武集团广东韶关钢铁有限公司副总裁程晓文（左1）
韶钢的建材产品根据市场波动情况每日调价，对于特棒材、中厚板和工业线材等采用月度期货定价方式。目前韶钢的销售渠道主要在广东省内，以珠江三角洲为主，面向粤港澳大湾区建设的央企、国企等建筑企业和本地的房地产行业。库存方面，以厂库直发到工地的模式为主，目前直发比例在90%左右，剩余10%发到市场贸易商的仓库。
方大特钢科技股份有限公司党委书记兼副总经理凌建安（左2）
2009年，辽宁方大入驻方大特钢，做了3个方面调整，从国有企业方大授权到做精、做优、做强差异化营销。方大特钢由以前长江以南的销售渠道，全部回归到江西，仅春节期间会有少量外发。定价模式方面，针对贸易商按日定价，为10天平均得出旬结算模式，针对终端客户参考南昌地区网价上下浮动。销售模式是代理制为主，终端较少。库存则是以“零”库存运作。
柳钢主要生产基地在柳州，建材产品销售以两广为主，两广以外为辅助销售区域，目前柳钢也一直在探索向海图强之路。柳钢集团的主要模式是代理制，在代理制基础上还有直销模式，直销模式占比10%左右。柳钢通过各地的直销公司进行服务和供货，产品主要通过厂直发，汽运配送为主，远距离区域以船运和火车为主。此外，目前产品定价主要遵循遇涨则涨，遇降则降的原则。
成都冶金实验厂有限公司董事会董事、副总经理周善慰（右2）
首先在销售区域定位方面，成都处于钢材净流入区域，因短流程工艺企业可售区域范围有限，且成都自身市场容量资源丰富，因此成实的销售半径仅限成都。加之废钢成本压力大，暂不考虑远距离里销售以扩大销售半径；其次在定价方面，结合厂库、网价以及当日市场信息综合判断，进行日结算。另外因短流程企业资金流转较快，成都销售基本当天到货，库存管理基本需要备一周的体量，在物流方面统筹注重细节化。在品牌建设方面，成实公司荣获金杯奖，荣获“中国驰名商标”称号，因此品牌响誉度有保障。最后，目前成实正积极应对采购端模式变化，由代理商转购变为钢厂直供，当前成实基本点对点直接销往终端，近两年也在逐渐加大钢厂直供比例。
盐城市联鑫钢铁有限公司销售部部长杨海涛（右1）
从营销方面认为渠道建设优先。销售区域以长三角地带为主，现在厂库前移，分别在上海，杭州和南京设有常备库，并做了大量的库存。渠道建设扁平化，减少中间商，客户主要有两种，一种是传统意义上的钢贸商，另一种为工程客户的服务商。品牌拓展方面分为售前，售中和售后。售前对每一个项目做品牌导入，售中为一种服务，体现在运输和产品规格的配合；售后则有3个24小时机制解决质量诚意机制。
永锋集团供销公司市场信息部部长戴召乾（右3）
目前永锋集团的定价模式以日定价为主，基于定价的核心是销售区域和供需关系。公司渠道建设的核心是针对不同的产品和不同的渠道建设；若北方很多区域供大于求，则需要增加其他区域的代理商。库存方面，以前是低库存运作，维持在2万吨左右，目前常备库存是5万吨。
资讯编辑：张华 021-26094423 资讯监督：万超 021-26093706 资讯投诉：陈杰 021-26093100
免责声明：Mysteel力求使用的信息准确、信息所述内容及观点的客观公正，但并不保证其是否需要进行必要变更。Mysteel提供的信息仅供客户决策参考，并不构成对客户决策的直接建议，客户不应以此取代自己的独立判断，客户做出的任何决策与Mysteel无关。本报告版权归Mysteel所有，为非公开资料，仅供Mysteel客户自身使用；本文为Mysteel编辑，如需使用，请联系021-26093490申请授权，未经Mysteel书面授权，任何人不得以任何形式传播、发布、复制本报告。Mysteel保留对任何侵权行为和有悖报告原意的引用行为进行追究的权利。
