2021年7月27-28日，“2021年（第五届）中国钢铁金融衍生品国际大会”在上海浦东香格里拉大酒店盛大召开。27日下午14点，大会同期活动之—不锈钢分会专场于浦江楼二楼大连厅召开，吸引了金融机构、行业协会、期货公司等各方精英到场参会。佛山市宏明钢业期货部总监肖作坤作为大会特邀嘉宾，在会上作《新时期下不锈钢贸易商应对分析》报告。肖作坤总监从不锈钢贸易发展历程、不锈钢期货的影响及特点、对钢贸商发展的建议、套保案例的分享、佛山市宏民钢业有限公司简介等五个部分进行阐述。
一、不锈钢贸易发展历程
（一）发展历程
第一阶段：缓慢增长阶段（2007年以前）国内不锈钢产量少，货物供不应求，钢材生产厂家占据绝对的主导权；钢贸企业规模较小，资金实力不足，主要依附钢铁生产企业生存。
第二阶段：快速扩张时期（2007年-2015年）随着冶炼工艺的改善，不锈钢冶炼成本下降，民营钢企规模快速扩张，国内产量迅猛增加，价格持续下行，贸易商与钢厂矛盾凸现，进出口出现较多机会，贸易商实力快速壮大。
第三阶段：供大于求时期（2016-2019年）不锈钢产能逐年创新高，供求失衡，钢贸行业开始出现分化，利润水平下降，竞争白热化。
第四阶段：产业金融时代（2019年以后）随着不锈钢期货的上市，金融资本更深的参与到不锈钢贸易环节，各种金融工具也应用越来越广，期现结合也越来越紧密，不锈钢价格波动剧烈，贸易商的利润来源多样化。
（二）不锈钢贸易商的特点
1、议价能力差：上游钢厂寡头垄断、信息化使得价格透明、钢贸商竞争激烈、只是买卖流通，产业链短，容易被上下游撇开。
2、盈利模式单一：大部分依旧停留在赚中间商差价，遇到价格小幅区间波动和下降时，无法盈利甚至亏损。
3、客户服务差：只是停留在买卖关系，提供的增值服务少。
4、企业管理水平传统：国内钢贸商大多是崛起于草莽，创业时全凭胆识且多依靠于亲情、乡情或友情，管理企业方式较为粗放，对人才的吸引力较差。
二、不锈钢期货的影响及特点
（一）不锈钢期货的上市对钢贸商的影响：
1、增加了采购渠道
2、管理价格风险的工具
3、提供公平买卖的平台
（二）不锈钢期货的特点：
1、品种越来越成熟
2、期现价格联系紧密
3、价格波动大
4、多头占优的市场
三、对钢贸商的建议
（一）拓展终端市场，服务终端用户，提高产品附加值，增加客户依赖度
1、纯贸易的利润空间越来越小，开发终端客户能减少中间环节，减低交易成本，提高利润；
2、面对终端客户，提供个性化服务，增加附加值；
3、拥有一批终端客户，能够更深入的融入产业链，为切入下游加工、制造做铺垫；
（二）多利用金融工具，做好期现结合
1、充分利用期货、期权、电子盘等金融工具指导经营，降低风险；
2、建立好公司的信息化平台，通过数字化平台及时获取并处理供应链上的各种信息，提高对消费企业需求的反应速度，同时，加强和专业的金融机构、咨询服务机构、交易平台的合作，多利用“外脑“，实现“强强联合”；
（三）深入产业链，向上下游发展
1、向上游发展：从上游原材料入手，包括矿石的开采和贸易；镍铁、铬铁的冶炼和贸易；废钢的回收；炼钢；钢材的压延；下游的加工，包括开平板、分条、磨砂、拉丝、镀色等；以及流通环节的物流车队、仓库等。进入的方式可以通过兼并、重组、参股等形式，实现产业的供应链延长功能。
2、积极探索“贸易+金融+加工+物流”等经营新模式，通过精细化的流通加工配送服务功能，去完成钢厂不想做或者做不了的事，满足终端用户的差异化需求，增强综合竞争力。
（四）不断改善企业经营理念，吸引人才，建立专业的团队
1、企业的发展落实起来还是靠人，尤其是能力强的人。公司要进一步发展和完善，首先要培养和建立一支专业性较强的高素质队伍，站在行业发展的高度，深谋远虑，为公司的发展制定长远的规划，提出可行性方案。与此同时，注重人才培养管理体制，重点培养、引进和使用专业技能型人才，为企业可持续发展提供人才保障。
2、制定合理的人才激励制度，留住人才是关键。
四、贸易商套保案例分享
肖作坤总监主要分析了成功案例—做多基差套期保值与失败案例—卖出套期保值从中分析出了套期保值的风险及处理的方法与对不锈钢商套保提出建议。
（一）套期保值的风险及处理
1、基差风险：选择最有利的时机进行套期保值交易；
2、政策风险：针对政策影响，调整套保策略及方案；
3、交割风险：交割环节如果需要实物交割，要根据企业具体情况提前做好交割备忘，公司提前做好现货等方面的相应准备，以便保证顺利交割；
4、资金风险：控制仓位，分批交易，设计错单处理应对措施；
（二）不锈钢贸易商套保需注意地方
1、套保时间不宜太短，两三天没必要；也不宜太长，跨月有损失；
2、震荡行情或者涨势明显的行情不套保或者减少套保比例；
3、非标套保时注意套保系数，宁可低不可高；
4、合理安排资金，预留部分亏损；应对极端行情；
5、控制欲望，切不可套保变投机；
五、公司简介
企业简介
佛山市宏民钢业有限公司创建于2007年,位于佛山市最大的金属交易市场——澜石（国际）金属交易中心旁。宏民钢业打造不锈钢供应链服务平台，可提供镍铁、铬铁、镍矿、铬矿等配套服务。产品销售300系列、200系列、400系列不锈钢冷、热轧卷板，可提供各类加工配套服务。销售网络遍布（华南）（华东）等十多省市,并且积极开拓欧美、东南亚等海外市场。宏民钢业自成立以来与国内外各大知名钢厂合作多年，保持了良好的合作关系。我们专注于304冷热轧，从公司成立初的月销售量几百吨增加到高峰时期每月9万多吨，对佛山市场有着重大的影响。
经营理念
1、卓越成效—不断开拓，发展壮大，实现经营产品多样化，打造宏民品牌
2、创新品质—品质是企业生存根本，诚信是企业稳定依靠，创新是企业发展灵魂
3、合作共赢—诚信为本，顾客至上。营造公平竞争机制，缔造企业一流人才
企业荣誉
经营产品
主要经营300系列、200系列、400系列不锈钢冷、热轧卷板销售及加工服务，另可提供镍铁、铬铁、镍矿、铬矿等配套服务。
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