2024年2月23日（星期五），“2024上海钢联新春团拜会-优特钢·杭州站”在杭州市顺丰创新中心顺利召开。本次会议由上海钢联电子商务股份有限公司、浙江优钢智慧供应链有限公司联合主办；特别鸣谢中信期货有限公司对本次会议的大力支持。
本次会议于23日下午14：00正式开始。会议由上海钢联电子商务股份有限公司钢材事业群优特钢事业部总经理助理曹轶主持；上海钢联电子商务股份有限公司联席总裁夏晓坤和浙江优钢智慧供应链有限公司总经理秦利民分别为本次新春团拜会致辞。上海钢联优特钢分析师高启航、杭州热联集团股份有限公司优钢部期现策略员颜璐娴、中信期货上海分公司总经理郑雨琳、上海钢联板带首席分析师曹剑勇发表主题演讲。期间，钢厂、贸易商等产业链代表们积极参与讨论环节，大家各抒己见，氛围热烈。
上海钢联电子商务股份有限公司 钢材事业群 优特钢事业部 总经理助理 曹轶
上海钢联电子商务股份有限公司 联席总裁 夏晓坤
浙江优钢智慧供应链有限公司 总经理 秦利民
下面正式进入会议主题演讲环节：
首先，由上海钢联优特钢分析师高启航做《优特钢市场回顾与展望》的主题演讲。演讲首先从，价格、供给、库存、成交等方面回顾了近几年的优特钢市场情况，他指出2023年优特钢市场价格重心下移，下半年跌幅收窄，年底11月份开始反弹；优特钢棒材南北价差逐步修复，区域间资源流动增加；普优价差缩小，“普转优”经过高速发展后将进入平稳期；“优转特”难度较大，品种钢价差仍在，“优转特”进程将维持较长时间；供应上“普转优、优转特”，产量创新高，供应压力仍在，且2024年仍有创新高的可能；市场活跃度略有下降，钢厂直供比有所增加；钢厂利润维持在盈亏线，整体行业利润同比大幅下降。随后对2024年的优特钢运行情况做出如下分析：工业材好于建筑材，“普转优”经过2021-2023年的快速增长后趋于平缓，“优转特”难度较大，进程缓慢，时间也较长，但各个赛道竞争加剧，高端产品壁垒被一步一步突破；供给方面，2023年-2024年优特钢棒材共投产12条棒材生产线，产能集中快速增长，预计2024年产量将继续3%左右的增长幅度，在优特钢棒材产量突破5000万吨之后再上一个台阶；钢厂效益方面，在铁矿石、焦炭原料产品价格居高不下的情况下，在供大于求的格局下，钢厂效益很难走阔，预计2024年钢厂之间激烈竞争将持续，钢厂利润空间难有好的变化，利润率维持较低水平或将面临长期亏损局面。同时特钢品种效益好于优钢，优钢好于普材；价格方面，综合来看，预计2024年钢价重心较2023年小幅上移，整体维持宽幅震荡为主，优特钢棒材以杭州市场流通材价格来比较，45#在4000-4500元/吨区间运行。
上海钢联 优特钢分析师 高启航
随后，杭州热联集团股份有限公司优钢部期现策略员颜璐娴就《期现基差的内涵与运用》进行了分享。她首先从期货与现货之间的关系开始介绍基差的内涵并且明确了优钢基差与螺纹基差之间的不同，随后讲解了正基差与反基差两种不同的操作方式，最后为我们带来了多起客户利用不同的基差运用方式实现获利的成功案例。
杭州热联集团股份有限公司 优钢部期现策略员 颜璐娴
接着，中信期货上海分公司总经理郑雨琳做主题为《企业如何运用金融工具抗产业周期》的演讲。她指出实体企业与金融机构的业务周期往往是不匹配的，企业的商业模式产生的利润率受制于行业周期，企业扩张需要进行规模管理与周期管理也就是要解决流动性问题同时和金融机构的周期进行匹配，中信具有强大的资源整合能力，能提供综合金融服务及企业交流平台，助力客户打造供应链金融体系。之后从风险管理角度分享了套保案例分析、期权套保方案、跨行业套保合作，又介绍了中信的授信、含权贸易、策略产品化业务等融资服务，以及中信期货的投资服务——大客户配置跟踪周报投后跟踪服务，协助产品后续变更相关事宜，为客户的全生命周期提供多元化金融服务。
中信期货上海分公司 总经理 郑雨琳
接下来进入互动讨论环节，与会部分钢厂、贸易商代表等围绕钢厂生产情况、订单情况、战略发展方向以及贸易商对2024年的消费预期、库存管理、着眼于当下行情的操作方式等方向展开了交流讨论，共同探讨了市场走向。
代表们发言内容如下：
杭州杭钢金属材料电子商务有限公司总经理王旭平先生指出，供应方面，“普转优”、钢厂新产线的投产情况，很明显优钢将来的竞争会更加激烈；钢厂与钢厂之间、钢厂与贸易商之间，大贸易与小贸易之间、贸易商与终端之间应该多个层级报团取暖，保护好优特钢阵地，共同生存下去；化繁为简，我们每一个人应当始终维持产销渠道运行通畅；化整为零，把握机会贸易，在合作过程中更要通力合作，珍惜每一笔利润，实现积少成多；重视期现的运用实现风险管理和成本管控。
杭州杭钢金属材料电子商务有限公司 总经理 王旭平
南京钢铁股份有限公司营销处特棒部部长郑小寅先生，首先介绍了南钢目前的产销情况、主要经营板块以及以直供占主导地位的经营方式。他提到在目前的行情下节后的接单情况超过百分之九十。春节假期结束之后第一天迎来了开门红，第二天冰火两重天，随着焦炭下跌，雨雪天气的到来和缓慢的开工情况导致了价格出现小幅波动。但优特钢相对于建材情况要好很多，随着天气转暖，下游开工复产赶工期，预计三月份会迎来一波小高潮。
南京钢铁股份有限公司 营销处特棒部部长 郑小寅
中天钢铁集团有限公司杭州办事处主任顾伟先生，首先对中天钢铁特棒板块的产线、产量和在杭州区域的设库情况做了分享。因为公司采取联销协议的模式有固定的销售量，另外在协议外会有不等量对外销售，因此目前的节后订单并未收到太大影响。公司将来的发展战略也在逐步减少常规钢种的产出转而扩大合金钢种的生产比例。
中天钢铁集团有限公司 杭州办事处主任 顾伟
浙江优钢智慧供应链有限公司总经理助理吴淑华先生，认为需求方面目前长三角区域的消费还是有一定支撑的，更多的是供给方面存在较大变量。目前贸易商利润微薄，随着钢厂资源供给提升，信息透明化的到来，更多的可能要考虑基差的运用寻找新的盈利模式，因此优特钢也将面临多方面的挑战。接下来更多的要关注北材南下等区域外资源的的流入给市场带来的冲击，目前钢材的成本支撑是存在的但相信最终还是会回归理性。对于三月份的操作，个人认为应当以出货为主，快进快出，上半年的高点可能已经出现，上涨仍机会但上游供给带来的压力以及期货带来的改变价格很难突破新的高度。综合来看，优特钢市场上半年的压力仍然较大。
浙江优钢智慧供应链有限公司 总经理助理 吴淑华
浙江致强杭优特钢有限公司总经理鲁旭东先生，提到，目前贸易商和钢厂之间的关系好比钢厂和铁矿石之间的关系，缺少定价权和议价权，目前钢厂利润持续走低，作为蓄水池的贸易商来说获利的可能性不会很大，期货是一种工具，我们可以适度使用。现在钢材的需求已经到了瓶颈期，各类终端需求的增加难度是很大的。个人认为尽量少做库存，不做库存，降低企业经营风险，三月份还是应当以出货为主。
浙江致强杭优特钢有限公司 总经理 鲁旭东
最后，由上海钢联板带首席分析师曹剑勇发表主题为《2024年钢铁市场一季度展望》的演讲，回顾2023年GDP增速千低、中高、后稳，三驾马车表现分化，强预期与弱现实反复作用下钢材价格震荡走弱，原料价格的急剧波动也带来了各品种整体利润表现的下滑。原料端，铁矿石供需双增需大于供导致驱动港口现货均价同比增7.8%；焦煤供应略低于需求，但在煤炭进口宽松预期下，焦煤价格随煤价整体下移；焦炭供应略低于需求，但受焦煤价格下行影响，焦炭价格也被拖累，废钢基本面供需紧平衡，但受钢价下跌及铁水成本下行拖累，废钢价格走弱。五大钢材品种供需紧平衡，去库周期导致信心差，复苏动能缓慢，钢价伴随下跌，钢材出口方面延续良好态势，以价换量现象明显。房地产、基建、船舶（万载重吨）、汽车（万辆）、家电产量（万台）、机械等下游用钢总结：需求分化，结构蜕变。按照统计局口径，2023年粗钢呈现供增需降的格局。展望2024年第一季度，春节周五大材总产量环比下降6%；总库存环比上升6%，近四年春节后钢材主要品种现货价格均有上涨，预期支撑较为明显，预计2024年钢价均价同比微幅下降，而一季度当中钢价则同比小幅下降。宏观方面，全球贸易风险依然存在，一季度交易主线：国内复苏动能弱+海外衰退，全球主要央行的政策转向（QT转QE）若即若离，人民币升值动力不强反映了国内经济复苏动能弱和海外流动性转向宽松的预期，2024年债券发行规模处于历史高位，未来需注意新增专项债的发行节奏以及其他增量工具。展望2024年，宏观：从需求端的角度看，2024年投资有望适度回升，净出口则是新亮点，而消费有待进一步巩固增强。海外交易衰退的预期较强。同时，欧美央行政策基调将由紧缩转向宽松，但转向时间的不确定性较大。供给：对于2024年粗钢产量，预计同比小幅下降。需求：制造业方面，预计2024年保持复苏态势，同比增长5%。进出口：海外贸易保护抬头，将对明年的出口造成压力；同时为扭转进口高价原料，出口低价钢材的不利局面，明年国内或将对钢材出口进行监管，间接调节粗钢产量，同时也有利于严控原料价格。预计2024年一季度钢材出口总量环比约降6-7%水平。成本：2024年一季度在旺季需求预期引领，及旺季不及预期的逻辑驱动下，成本呈现N型走势。价格：2024年一季度当中，预计钢价呈现N型走势，且钢厂利润依旧难以有效扩张。
上海钢联 板带首席分析师 曹剑勇
至此，在热烈的气氛与掌声中，“Mysteel2024新春团拜会-优特钢品种-杭州站”圆满结束。会后全体钢贸商进行了合影留念，并由浙江优钢智慧供应链有限公司组织答谢晚宴。再次感谢为此次会议提供帮助与支持的所有单位以及与会的各位来宾。
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