硅钢价格策略

方正中期期货 ：原料价格助推，铁合金企稳回升

硅铁内蒙古、青海产区利润在160—260元/吨，宁夏产区基本在盈亏平衡线附近，预计硅铁产量还将小幅增加 下游需求较弱 7月份黑色系在煤炭价格带动下环比走强，螺纹需求下降，板材需求较强，总体下游实际需求较为稳定，钢厂利润有所修复，五大钢材产量稳中小幅下降，对锰硅和硅铁需求量变动不大7月份钢厂利润虽有修复但整体仍偏低，钢厂维持随采随用策略，主流钢厂锰硅钢招量维稳，硅铁钢招量环比小幅增加，同比来看，7月份主流大厂锰硅钢招量处于历史低位，硅铁钢招量处于历史中位。

宝钢股份2021年度暨2022年一季度业绩发布速递

第三个新材料布局，中国宝武旗下的宝钢金属，对镁材料有全产业链的布局，目前公司的打算是未来通过营销的协同解决镁材的布局 后续大家可以看到，宝钢股份对新能源汽车，不仅有高端高牌号的无取向硅钢，也有核心产品汽车板、高强钢和超高强钢，围绕着整个新能源、新材料产业形成了立体全方位的布局 问：介绍一下公司21年经营情况以及未来发展战略规划？ 答：2021年，公司抓住市场机遇，动态开展购销策略和生产组织适应性调整，克服下半年大宗商品价格大幅上涨和产销规模下降影响，持续深化对标找差，极致提升经营效率，制造基地盈利与抗风险能力大幅提升，公司核心经营目标全面完成。

家用空调一季度超高反弹，却陷涨价“两难”尴尬

近几个月，CPI和PPI剪刀差急剧扩大原材料价格上涨对中下游企业利润冲击已经开始显现，对于尚未完全恢复的小型民营企业更是雪上加霜产业在线在市场调研中发现，空调行业因所用的原材料包含硅钢、铜、铝等涨价导致生产成本上涨超过10%，基本挤压了全部利润，对于出口来讲，再加上汇率下跌带来的成本影响，更是处于卖出一台就是亏损一台的严峻局面 虽然从终端零售价格来看实现了较高涨幅，但是从工厂出货端来看，涨价并不顺利，现在行业定价权依然在龙头企业手中，但龙头企业的涨价策略并未形成一致。

Mysteel：全国无取向硅钢市场一周回顾（2020.8.29-9.4）

与之相比，下游在买涨不买跌的策略下，采购需求增大，但是贸易商惜货较明显，市场成交一般预计下周华南无取向硅钢价格仍继续上涨 综合来看：全国各地市场本周价格有较大幅度上涨，由于原料端成本的上升，钢厂拉涨意愿强。

一周炉料概览（09.03-09.07）

据了解钢厂依然处于高毛利水平，心态良好，加上各地环保限产消息不断，钢厂表示不会对废钢价格有深跌空策略，综上，鉴于目前用废钢企吨钢利润可观，且因9月节假日较多，钢厂为保证生产囤货意愿较强，钢企一般均有补库备战金九银十行情计划，预计下周废钢继续深跌可能性不大并有望开启小幅反弹模式江苏废钢：本周江苏废钢价格整体主稳个调，市场成交较为温和；现本省主流钢厂含税采购价最高2700-2860元/吨，现市场不含税：重废2340-2440元/吨，中废2060-2140元/吨，小废1850-1950元/吨，镀锌料2130-2290元/吨，硅钢片2260-2310元/吨，铁屑1920-2020元/吨；铸造用钢板新料含税2850-2950元/吨.本地热点料型钢筋切粒主流2650-2700元/吨，破碎料2200-2300元/吨，碎钢刨花2080-2120元/吨个高2180元/吨。

鞍钢涅槃重生之路初见曙光 三大产业协调发展

比如，厚规格A588Gr.B钢板和超厚规格Q450NQR1铁路耐候钢研发成功，Cr-V系合金工具钢生产取得新突破，50AW-BYG硅钢个性化产品出口量攀升同时，攀钢重轨产量同比攀升，攀钢电器用钢以高品质和优质服务得到西南、华南、华东等重点市场的认可，进一步确立了西南核心区域市场的主导地位 另一方面，紧跟市场风向标，及时调整经营策略比如，鞍钢联众将改革重点放在原材料的择机采购上，根据价格波动调整采购节奏，在优化产品结构的同时实现利润最大化。

预测：2016年1月宝钢价格政策或将持平观望

12月份宝钢价格明平暗降，从整体预估市场情况并不乐观，不过但从幅度看，远远没有其他工厂所出现的力度那么大，因此对于宝钢而言如何去调整产能和销售策略是最大的因素就12月份订单而言，除了汽车钢与硅钢外，其他产品并不好，外加湛江工程过来的普热卷坯料对热轧整体市场也有一定的冲击，因此近期压力显得较大目前市场相对偏空的主要因素在于：1、板材价格控制程度极差，各环节倒挂因素尚存；2、铁矿石等核心成本仍在回调，成本支撑力度不强，造成市场的观望情绪严重。

中钢网：宝钢10月价格变相下调折射需求不足

而宝钢向来以板材品种占优，在这种经济和产业低迷的大背景下，汽车板、硅钢、镀锡板等产品不可避免遭受订单下滑及价格低迷带来的影响 据了解，目前宝钢一些冷轧系品种订单也同样出现了其它钢厂订货困难的行业普遍现象，宝钢出厂价改变9月份稳定策略，也是依据市场需求采取的举措 而在市场上，国内钢价进入9月份后整体走势偏弱，没有一点“金九银十”迹象，也让市场信心倍受打击。

上海硅钢：价格企稳 成交一般

取向硅钢，30Q120主流报12200元/吨，30Q130主流报11900元/吨 市场方面，上周适逢月底，加上阴雨天气影响，上海市场成交量明显下滑，商家为回笼资金多采取降价出货策略，导致上海市场冷轧硅钢价格再度下探，个别一线钢厂800牌号价格5250元/吨进入3月份，本地市场冷轧硅钢价格有企稳迹象，但是短期内在需求难以集中释放，钢厂较高库存背景下，冷轧硅钢价格仍难以形成迅速反弹之势，短期内仍不排除价格窄幅回调的可能性。

上海硅钢：价格延续弱势

取向硅钢，30Q120主流报12200元/吨，30Q130主流报11900元/吨 市场方面，临近月底，商家资金回笼要求较高，多数商户采购降价出货策略，导致成交时议价空间较大虽然整体市场库存并未明显增加，但各钢厂资源牌号情况不一，部分钢厂800牌号到货较为集中，由于市场需求并未完全恢复，市场消化较慢，商家加速出货导致价格一直处于领跌位置。

武钢华东公司提前三个月完成全年销售量

上海武钢华东销售有限公司明确目标任务，分析市场行情，做好区域市场协同，规范管理，各分公司在资源、价格、策略、物流等方面统一营销策略华东公司还创新营销模式，将现货、期货分开经营，贴近市场销售，每月将经营指标按品种分解落实到人头，按进度推进，及时回笼货款加大用户走访力度，分析市场行情，不断开拓出新的直供用户华东公司不断开发硅钢、家电、集装箱、汽车用钢、工程用钢及优线市场，使高单价钢材专用钢品种比例大幅上升，终于创造了新纪录，提前3个月完成全年目标任务。

武钢华东公司提前三个月完成全年销售量

上海武钢华东销售有限公司明确目标任务，分析市场行情，做好区域市场协同，规范管理，各分公司在资源、价格、策略、物流等方面统一营销策略华东公司还创新营销模式，将现货、期货分开经营，贴近市场销售，每月将经营指标按品种分解落实到人头，按进度推进，及时回笼货款加大用户走访力度，分析市场行情，不断开拓出新的直供用户华东公司不断开发硅钢、家电、集装箱、汽车用钢、工程用钢及优线市场，使高单价钢材专用钢品种比例大幅上升，终于创造了新纪录，提前3个月完成全年目标任务。

要客观理性看待钢厂出厂价涨跌

二、钢贸商要高度关注钢厂的价格策略 从公布11月份出厂价看：某大厂11月份中低牌号冷轧硅钢卷上涨了50-150元/吨（不含税），订货成本上升了，如何来消化，订货量是增加还是减少，由于钢厂之间调价“异步”，有关钢厂是否会订期货政策上出现变化，是否可能会出书面或口头通知？同样，开“平盘”钢厂，在订货中的优惠政策等是“照旧”还是减少，如减少了是“变相”在涨价“换汤不换药”。

武钢华东公司上半年销售钢材175.76万吨

为保结构、保单价、保效益，华东公司持续拓市场，调结构，以汽车钢、家电钢、硅钢片、高强钢、桥索钢等专用钢为发展方向，以家电、汽车、电机、变压器等行业用户为重点，组建六个专业团队，加大冷轧、硅钢等高单价产品的销量比例，减少热轧产品的销量比例华东公司将销售指标分解落实考核到各分公司和营销员个人头上，并加强协同，统一价格政策，统一渠道管理，统一销售策略在用户不愿接货、观望等待的时候，员工们加大走访力度，加强与客户的沟通，开展贴身服务，锁定用户需求，赢得了用户的理解和支持，恢复了用户的信心，保证了及时来款。

中牌号冷轧硅钢卷行情下跌幅度加大

二、无取向冷轧硅钢卷新增产能过剰，有关钢厂一哄而上，新增产能主要生产低牌号（800，1000，1300），在市场上以低价策略竞争，有些主流钢厂适当调整牌号结构，少做些低牌号，多做些中牌号，方向是对的，然而，需求不足拉了“后腿” 三、有的钢厂对中牌号价格调整与市场实际行情不匹配，象“挤牙膏”一样，下游为减少生产能力放空，接订单只能跌价，为了消化成本，它们也要求钢厂跌价，否则就拖迟采购时间，减少采购批量，倒逼市场跌价。

温州市场建筑钢材价格主流趋弱

永钢Q235Φ6.5mm高线主流价格为5200元/吨今日价格较上一交易日下跌10元/吨 宏观方面：高性能钢铁产业“十二五”将获数千亿资金支持，螺纹钢、热轧带钢、热轧硅钢需要淘汰；G7峰会在即，呼吁宽松共渡难关，联手定调宽松政策；淡水河谷转变策略拟向中国出售铁矿石运输船队；山西焦煤集团今年原煤产量将达1-1.2亿吨； 市场方面：近日温州市场总体成交偏弱，市场价格小幅松动。

低牌号冷轧硅钢卷后市将走“下坡路”

还有的部分中小钢厂低牌号冷轧硅钢卷出厂已经跌破7000元/吨（含税），个别低的出厂价仅为6500元/吨（含税），主流钢厂与中小钢厂同一牌号，相同规格冷轧硅钢卷二者之间差价已达1500-2500元/吨（含税价）悬殊之大，为市场留下了价格竞争的空间 四、近来，新增产能投产上马低牌号冷轧硅钢卷开始“发力”产量将快速上升，为了打进市场，无论是“央企”的，股份制的、民营的，都使出了“十八般”武艺，领导上门走访，免费送货上门供终端使用，最有杀伤力是采用“低价位”策略与主流钢厂竞争，传闻已占领了一定比例的市场份额。

要注意非价格因素的竞争

商品价格竞争是市场竞争的主要内容之一，但它不是竞争唯一手段，在市场机制下，无论是商品生产企业还是经销商品的流通企业，在关注价格竞争的同时，还应重视非价格因素的竞争，低价倾销，自觉或不自觉忽视非价格因素，也会在激烈市场竞争中败下阵来 今年以来，新增产能低牌号无取向冷轧硅钢卷陆续应市，新增产能钢铁生产企业基本上采用了“低价位”策略，这是为了尽快抢占市场，以价格优势吸引流通商和终端用户。

武汉市场无取向硅钢报价平稳

武汉市场无取向硅钢价格平稳，成交清淡主要原因是目前价格处于高位，下游终端难以接受，终端用户需求持续低迷，中间商成交量也少另外总体的资源量也不大，商家的销售策略多数控量销售资源方面：武汉市场无取向硅钢商家资源依旧偏紧，武钢二硅钢已开始恢复生产，九月份的期货应该在月底左右交货心态方面：由于处于高位而成交低迷，所以商家多数对后市的看涨心态有所减弱钢厂方面，昨日武钢硅钢十月份价格政策出抬，无取向中低牌号上调400元/吨，高牌号200-270元/吨，取向硅钢平盘。

Mysteel：主流钢厂9月份价格政策解读及对后市影响分析

这在武钢的出厂价格中可见，其上调幅度要比CQ级小 差异之三，在无取向硅钢产品上，三大主流钢厂均以上调的形式出现，但宝钢的力度最小，可能与其策略有关，武钢居中，鞍钢力度最大从另外一个角度也可感觉到，无取向硅钢产品存在着对于不同产地产品档次的重新调整与其次价格的修正 2 宝钢出厂价格政策中的几个特征 宝钢出厂价格政策呈现几个比较明显的特征： 一是变明涨为暗涨，即以取消优惠的方式实现出厂价格的上涨，如普冷CQ级的优惠由300元/吨调整到150元/吨，实际出厂价格上涨150元/吨、热镀锌取消了CQ级优惠，并对热轧的优惠取消没有提及，给予后续调整的空间与机动性。