煤炭招采策略

自己的船自己造！招商轮船再投37亿元订造8艘船

前三季度干散货市场总体低位运行，BDI均值仅1169点，同比跌43%市场持续低迷为经营带来巨大挑战 招商轮船干散货船队积极应对煤炭、粮食等货种海运格局的变化，灵活采取阶段性期租和远期货锁定等策略，各船型实现日均TCE均跑赢市场，其中好望角型船高于指数平均30.4%，大灵便型船高于指数平均28%二代VLOC在坞修后油耗表现明显改善，收益稳步回升。

铁合金企业积极运用期货工具破局突围

春节前市场对钢材下游需求预期还比较乐观，铁合金价格高位运行，春节后随着钢材下游房地产和制造业需求不及预期，钢厂利润处于低位，钢厂对于原料采购较为谨慎，一直维持低库存策略，并压低采购价格，锰硅和硅铁主流钢招价格稳步下降，导致铁合金现货价格持续走跌 记者注意到，今年3月份到5月份硅铁生产用电成本和原料兰炭价格坚挺，硅铁生产成本未有较大变化，但现货价格下跌，厂家生产利润持续萎缩，5月下旬部分地区电价下调，兰炭价格由1280元/吨下降至850元/吨左右，硅铁成本下降，行业即期生产利润有所好转，但也仅限于北方内蒙古、青海、宁夏地区厂家盈利状况较好，陕西和甘肃仍是处于盈亏平衡线附近，行业盈利状态持续有一个月左右，7月初开始随着煤炭价格提涨，兰炭价格提涨100元/吨左右，硅铁行业利润再度收缩，陕西、甘肃产区企业亏损加剧，内蒙古、青海产区利润下降。

方正中期期货 ：原料价格助推，铁合金企稳回升

硅铁内蒙古、青海产区利润在160—260元/吨，宁夏产区基本在盈亏平衡线附近，预计硅铁产量还将小幅增加 下游需求较弱 7月份黑色系在煤炭价格带动下环比走强，螺纹需求下降，板材需求较强，总体下游实际需求较为稳定，钢厂利润有所修复，五大钢材产量稳中小幅下降，对锰硅和硅铁需求量变动不大7月份钢厂利润虽有修复但整体仍偏低，钢厂维持随采随用策略，主流钢厂锰硅钢招量维稳，硅铁钢招量环比小幅增加，同比来看，7月份主流大厂锰硅钢招量处于历史低位，硅铁钢招量处于历史中位。

曲阜中联：采购降成本“三大策略”

节奏策略掌握煤炭市场走势 采购部门将“降低煤炭费用”列为提质增效重点项目，紧盯煤炭市场走势，定期分析煤炭市场情况，及时组织谈判，调整价格及采购量，根据集中招标结果合理控制采购节奏煤价上行期间保持7-10天煤炭日耗库存量，价格下行时提前低煤炭库存，保证1-2天生产使用，在保供的同时做好采购成本控制，最大限度降低煤炭市场带来的成本压力，2023年第一季度煤炭节支费用57.59万元。

LNG新船订单激增 国内造船产业链火热

伴随LNG运输市场景气度上行，船运企业也在调整经营策略招商轮船在9月27日举办的业绩说明会上表示：“在双碳背景下，天然气作为石油、煤炭的替代品，将迎来发展关键期，LNG运输需求增长是大势所趋天然气供应量上升，需求多样化，以及贸易合同灵活化，必然带来LNG现货市场需求的提升公司已将LNG业务作为重要的战略发展方向，拟发展为重要业务支柱” 中国船舶租赁接受记者采访时称，公司正在积极与国内外知名能源贸易商、需求商、运输商联系，开展紧密合作，加大在LNG产业链领域投放，目前已有数个项目达成初步意向。

马钢学通用电气实施精益采购

对于钢铁企业来说，采购也是一门艺术，大有学问如何在商品交易中对冲市场风险，实现商品保值增值？新年伊始，马钢大力借鉴美国通用电气公司供应链管理模式，贴近市场实施精益采购 马钢是一家大型钢铁企业，具备年产1800万吨钢的规模，每年所需的铁矿石、煤炭都在千万吨以上为做好每一笔商品采购，马钢借鉴通用电气供应链管理模式，将加强市场分析研判，积极利用采购、销售期货套保方式对冲市场风险，大力推行招标定价、对标定价、成本定价，在同等质量、价格、服务条件下，贯彻先内后外、先近后远的采购策略。

马钢借鉴美国GE公司管理模式实施精益采购

采购也是一门艺术，大有学问如何在商品交易中对冲市场风险，实现商品保值增值？马钢将在新年大力借鉴美国GE公司供应链管理模式，贴近市场实施精益采购 马钢是一家大型钢铁企业，具备年产1800万吨钢规模，每年所需各种商品价值连城其中，需求铁矿石、煤炭都在千万吨以上为做好每一笔商品采购，马钢借鉴GE公司供应链管理模式，将加强市场分析研判，积极利用采购、销售期货套保方式对冲市场风险，大力推行招标定价、对标定价、成本定价，在同等质量、价格、服务条件下，贯彻先内后外、先近后远的采购策略。

河北钢铁石钢公司降低能源成本探秘

"公司采购中心煤焦室副经理王力更向记者介绍，今年以来，公司借助集团的采购平台，充分运用集团大宗采购的价格优势，实现了煤炭采购成本的持续降低"在采购策略上，我们紧跟市场节拍，利用上半年焦煤市场持续下滑的时机，与多家兄弟单位强化联系、信息互通，共同实施打压动作"王力更告诉记者，今年以来，通过价格打压，炼焦煤累计降幅达到了16.3%，单种煤最高降幅达到206元/吨同时，通过招标采购的方式，累计降低采购成本179万元。

河北钢铁集团邯钢一季度采购招标降本4700余万元

第三，大宗原燃料炼焦煤一月份通过招标降价实现降本157万元；2月份对地方焦煤实施招标，实现降本270万元；3月份对地方喷吹烟煤、无烟煤实施招标实现降本104万元在大宗原料实施招标的基础上，针对汽车运费制定实施了切合实际的招标策略，最大限度地降低采购成本，一季度4次对各矿点煤炭及炼钢辅料运费招标降低成本750万元第四，部分辅料通过实施招标，顺利实现了季度降低采购成本120万元今后，该分公司将加大科学研判市场力度，继续坚持常态化招标，大力降低采购成本。

项庄舞剑 意在沛公

再次，神华集团本次优惠促销应该是出于保证自身煤炭产业链顺利运行的需要神华集团不仅要保证煤炭的生产和销售，还要保证自身铁路和港口（包括天津港神华码头）的运行效率，因此，其在策略的选择和出台的时机方面，与沿海地区动力煤市场的整体供求形势有些出入 事实上，反映内贸煤炭供求先行指标的国内航运价格近期连续回升，主要发运港口锚地待装煤炭船舶有所增加，港口煤炭库存开始下降等，均表明内贸煤炭需求已经出现复苏迹象，只是需求复苏的节奏似乎没有达到神华集团维持产运销链条运行效率的要求，才招致神华集团采取优惠措施进一步促销。

华电华亭煤业完成全年1800万吨煤炭产销任务

各驻外办事处对各自区域内的潜在用户进行拉网式摸排，一家一家上门走访，以灵活的价格策略、热情的营销服务抢市场，先后在宝鸡区域内开发了长岭电子科技等一批用户此外，由于今年各用煤企业大都采用招投标这一模式，华亭煤业公司适应市场形势，积极参与竞标，以优质的服务和高质量产品赢得用户在铁路外运工作中，坚持多渠道走车、多站点发运、多途径协调，不仅重新启动了兰州铁路局平凉南站的铁路外运业务，而且多方协调将煤炭销往河南省境内。

河钢集团采购总公司三大物料采购成本行业排名大幅提升

提高市场博弈能力，多品种、多轮次实现大幅度环比降价采购总公司在今年上半年准确分析判断市场下行的态势下，充分发挥集中采购量大优势、市场引领作用，利用舆论引导、招标比价、控制进货、货款账期、量价挂钩、合同约定等采购策略，实现了大宗原燃料采购价格的早降、多降、频降6月末较年初，煤炭均价下降280元/吨，焦炭下降400元/吨，铁精粉下降65元/吨，在行业中保持领先水平。

印度煤炭联合企业拟在印尼采矿及建设钢厂

印度煤炭联合企业国际煤炭合资公司（ICVL)正就在印度尼西亚加里曼丹省勘探、开采矿山及建设钢厂的计划向全球咨询公司招标意向书，以进行前期可行性研究意向书提交的截止日期是7月19日 ICVL计划委托一家国际咨询公司为在印尼开发矿产资源及建设钢厂进行研究，咨询顾问需准备一份策略报告，包括建设高产能利用率的焦煤矿、铁矿、石灰岩矿和白云石矿，以及建设一家年产能300万吨综合钢厂和相关物流支持。

山西焦化营销模式求嬗变：原料采购招标化　产品销售订单化

原料煤和煤焦油两项原料采购费用占到山焦总成本的80%以上从今年3月份起，山焦的煤炭采购一律实行公开招标，每月采购成本比2月份降低500万元对煤焦油的采购，山焦根据了解到的市场情况，由价格评审会审议和招标确定 针对2005年下半年焦炭销售难的困境，山焦提出了“以化补焦”的营销策略，即通过提高化工类产品的产量和回收率，使其产值和收入占到总产值收入的40%以上。

以矿业权市场为纲　重塑矿产资源开发秩序箭在弦上

不过，朱志刚也表示，考虑到矿业权有偿使用改革涉及面广、遗留问题多、社会影响大，拟采取先易后难、分步实施的策略，稳步推进目前拟以煤炭为重点，研究制定改革方案 而从实践看，各地在推进矿业权有偿取得、实行探矿业权和采矿业权的招拍挂出让方面步伐也不一致例如，河南省已明确要求，对包括新设探矿业权、采矿业权等四种情况，都要实行有偿转让，而且两权的有偿出让一律采取招拍挂方式；山东省两权“招拍挂”出让也已由试点向全面推行，其中新办、延续矿山全部实行有偿出让。

辽宁省大型国企实行比价采购成果显著

丹化总公司运用价值工程和系统工程，探索原煤比价招标采购的可行性，全面对原煤进行比质比价公开招标采购本着长期目标和短期方针策略相结合，定量分析与定性分析相结合，局部优化与整体优化相结合的原则，在结合综合市场调研、决策分析基础上，制订了系统目标保证及管理优化体系，从而初步对煤炭采购形成了多维立体管理的整体系统和目标保证体系 6、运用电子商务手段进行比价采购。