耐候焊管价格

Mysteel：管厂经营理念不同 结果不同

有人要说了，这个很多厂家都有啊，是有，但为什么客户的好感度不一样呢？细节是关键贸易商重利无可厚非，但是做的大的企业同样也是重情的，细节感化人心 上面说的是该管厂成功的经验，说了这么多，还要转到实实在在的产品上，贸易商为什么愿意代理他们家的货呢，经营理念高明在哪呢？ 以某市场为例，当初该厂家刚入驻的时候竞争也很激烈，几乎是2-3家大型管厂同时入驻，A厂以低价抢占市场，刚开始效果明显，确实吸引了一大批的贸易商，每天补货的商家络绎不绝，但是以微利坚持的A厂后劲不足，后期想要慢慢提价时，60%以上的贸易商跑路；B厂主推镀锌管，其他品钟不降价，同样面临了A后劲不足的窘境；而该厂是怎样立足的呢？ 首先当A砸价的市场，该厂选择了避其锋芒，并没有“硬碰硬”，报价维持在基本正常的水平，虽然比A厂价格略高，好在知名度强于A厂，所以吸引了10%的较大现货贸易商，对于这10%的第一批客户，该厂选择了精细化服务，用心深耕的理念，保持着频繁有效的沟通，对于该类贸易商实实在在存在的困难，厂家能帮则帮，不能帮也会讲明缘由，让贸易商谅解，跟客户做朋友；B厂选择了主流的镀锌管打开市场，对于该厂形成了一定的冲击，所以该厂就把视线转移到了焊管，螺旋管等产品上，这样一来，即使做B厂资源的贸易商，在配货的时候同时也会做该厂的资源，尽管量不大，但毕竟跟贸易商取得了贸易上的合作，再派出外勤长期驻扎此地，及时解决贸易商的燃眉之急，这个时候，该厂的销量很差，需要的就是耐性，领导也理解业务员的难处，所以并不会在销量上提出过高的要求，但会在开拓客户的数量和区域上提出要求，广撒网。

衡水焊管：价格平稳 成交不理想

衡水地区的某厂家可以通过改善生产氛围和减少工人工作时间慢慢的实行减产，昼夜不停的生产模式可以改成只是白天生产，虽然这样一来会对厂家的利润造成损失，但等贸易商和协议户前来补货时发现没货，焊管的价格肯定会上涨，虽然这样也存在逼走贸易商的风险，但总要有人走出这一步，如若不然，市场好转不知要等到什么时候这个时候前面说的服务就起了很重要的作用，一个企业一旦深入人心，想要瓦解它难上加难，不过这也不是一朝一夕的事，需要耐心，当然还有很多其他改善市场的好办法，需要衡水地区的厂家和贸易商齐心协力，集思广益。

8月份焊管价格继续寻底

但相对而言，进入暑伏淡季，建筑行业刚性需求减弱，作为主要的使用单位，户外施工用户饱受高温及降雨等气候条件制约，焊管产品实际用量较为有限；并且，由于产品自身耐锈蚀能力薄弱，雨季资源储存条件难以满足，用户的资源周转压力增大，焊管产品恐难受到市场青睐，价格或继续寻底 一、6月份国内焊管产量继续释放 6月份全国焊管产量430.6万吨，日均产量13.89万吨，产量较上月增40.6万吨，环比增幅9.43%；较上年同期相比产量增长55.5万吨，同比增幅12.89%。

附表一：宝钢股份2008年1季度热轧产品基价表

对“十一五”中国钢管行业发展战略的思考

目前，大港油田新世纪公司正在开发N80级ERW油套管当然，我国高端油井管仍是无缝管一统天下 由于板带钢原料产能大大过剩，市场激烈的竞争已成为创新的动力国内宽带和中宽带生产厂家也在向管线钢、油井管用钢和建筑用耐候钢方向发展同时，板带卷价格理性回归，目前同一品种规格的石油套管中ERW产品要比无缝管产品每吨约便宜800-1000元，利润的价差也促使ERW焊管向油井管的中高档产品发展，这必然要提高焊管的无缝化工艺水平。

对“十一五”中国钢管行业发展战略的思考

目前，大港油田新世纪公司正在开发N80级ERW油套管当然，我国高端油井管仍是无缝管一统天下 由于板带钢原料产能大大过剩，市场激烈的竞争已成为创新的动力国内宽带和中宽带生产厂家也在向管线钢、油井管用钢和建筑用耐候钢方向发展同时，板带卷价格理性回归，目前同一品种规格的石油套管中ERW产品要比无缝管产品每吨约便宜800-1000元，利润的价差也促使ERW焊管向油井管的中高档产品发展，这必然要提高焊管的无缝化工艺水平。

中国钢管的现状和发展

从技术方面来看，钢管行业在调整产品结构上有了长足的进步，今年高附加值、高技术含量产品增长较快，从无缝管领域来看，石油专用管、高压锅炉管、气瓶、液压支护管都有较大程度提高，从焊管领域来看，管线管、J55级表层石油套管、中低压锅炉焊管、高强度耐候建筑结构焊管、汽车传动轴管、钢塑复合管以及大口径方矩形管、精密异型焊管、气动液压焊管等都有较大程度的提高或开发，因而体现在经济效益好转；尽管上游原料价格上涨幅度较大，但各企业在适应市场变化、在调整产品结构和对标挖潜方面做了大量的工作，使钢管市场价格比较稳定，企业效益仍然上升。

部分钢厂调价情况（6.23-6.27）

三、耐候槽钢：耐候槽钢在2003年第三期挂牌价基础上上浮100元/吨 四、高线上调50元/吨，Q235AФ6.5-20mm的表列价格为2900元/吨 6月27日，宣钢上调部分产品出厂价格，具体调整如下：高线出厂价格上调130元/吨，目前执行出厂价格为2950元/吨；Φ12-14mm螺纹钢出厂价格上调140元/吨，目前执行出厂价格为3100元/吨，Φ16-25mm螺纹钢出厂价格上调130元/吨，目前执行出厂价格为2950元/吨；带钢出厂价格上调110元/吨；焊管出厂价格上调100元/吨，目前寸半焊管出厂价格为2720元/吨。