卖煤炭营销

重庆公布2024年市级重点项目清单，总投资约4.4万亿元

潞安焦化公司确认参加Mysteel2022年中国煤焦钢产业大会

　山西潞安焦化有限责任公司，奉行“逆浪敢行舟，会拼才会赢”的企业精神，致力于把企业做精、做强、做大公司长远发展规划目标是：年产焦炭800万吨，以甲醇为原料延伸生产低碳烯烃产品60万吨，焦油深加工30万吨，粗苯精制10万吨，总销售收入达到200亿元以上　 公司秉承“造焦造气造人品，塑企塑德塑丰碑”的核心价值观和“卖质量、卖信誉、卖售后服务”的营销观，愿与广大客户和供货商，精诚合作，携手并进，彼此双赢，共铸辉煌！ 【 2022第十一届中国煤焦钢产业大会 】将于2022年8月24-26日在青岛香格里拉举办，此次大会由中国钢铁工业协会（拟）、中国炼焦行业协会、中国煤炭运销协会指导，上海钢联电子商务股份有限公司主办，欢迎报名，详情//huizhan.mysteel.com/huodong/mjgcy/2022gflt 。

Mysteel日报：黑色系原燃料涨跌互现

【进口煤炭】28日海运炼焦煤市场继续弱势远期海外炼焦煤PLV低挥发FOB报320-322美金/吨，日环比小幅下跌5美金国际钢市继续低迷，采购原料兴趣仍不高，且据市场消息称，国际个别终端有意转卖焦煤，打压价格另外，俄罗斯煤企科尔马加大对华煤炭销售，该企业主产低硫主焦、肥煤等，代表煤种K4、伊娜琳以及丹妮湾等俄罗斯冶金煤炭生产商科尔马公司（Kolmar）6月27日表示，在日本和韩国宣布停止采购俄罗斯煤炭后，公司已经加强了在中国、马来西亚和印度的营销工作。

Mysteel盘点：远期炼焦煤继续下跌 港口进口炼焦煤市场稍有起色

【进口煤炭】28日海运炼焦煤市场继续弱势远期海外炼焦煤PLV低挥发FOB报320-322美金/吨，日环比小幅下跌5美金国际钢市继续低迷，采购原料兴趣仍不高，且据市场消息称，国际个别终端有意转卖焦煤，打压价格另外，俄罗斯煤企科尔马加大对华煤炭销售，该企业主产低硫主焦、肥煤等，代表煤种K4、伊娜琳以及丹妮湾等俄罗斯冶金煤炭生产商科尔马公司（Kolmar）6月27日表示，在日本和韩国宣布停止采购俄罗斯煤炭后，公司已经加强了在中国、马来西亚和印度的营销工作。

“煤超疯”来袭 四川电煤价格几个月翻番

年初，川煤集团营销公司总经理曹永国还在为煤炭卖不出去而头痛。

卜昌森：山西煤炭产业转型发展，要找准突破口打好组合拳

要以市场配置资源为基础，积极研究煤炭价格形成机制 鼓励山西煤炭企业积极采用产融结合等现代化的运营模式，加大商业模式创新力度，实现从提供产品到提供解决方案的商业模式的转型升级，由卖产品到卖配方、卖方案、卖技术、卖服务 积极推进产融结合发展，借助煤炭营销及大宗物资采购等供销渠道，利用企业财务公司联合搭建融资平台，面向供销商企业群提供基于国际采购、物流监管、融资租赁为一体的综合型供应链融资服务等。

传统煤炭行业的电子交易之路

　　“在煤炭的黄金十年，我们的煤不愁卖，登门拜访的电厂客户络绎不绝现在煤炭市场差到了历史低点，我们的销售人员整日在外跑业务、拜访客户，但收效甚微”李长顺是山西一家煤矿的销售科科长谈到煤炭电子商务，李科长的愁容顿时变成了笑意他说，“如果是前几年听到煤炭电商这个概念，我会认为它水土不服，会怀疑它的可行性，当然也不会用它卖煤但现在靠传统的营销方式卖不出去煤，我们就得想些新法子，煤炭电商平台就是我们做的一个尝试。

传统煤炭行业的电子交易之路

但现在靠传统的营销方式卖不出去煤，我们就得想些新法子，煤炭电商平台就是我们做的一个尝试”在朋友的介绍下，李长顺选择了中煤远大智慧煤炭产业平台他将10000吨5500大卡的动力煤沫煤通过诚意金的方式挂牌到平台上，挂牌的第三天就收到了3家采购企业的询盘，经过与3家企业在线讨论合同细节，最后选定了江苏的一家贸易商，并顺利交货、结款“通过中煤远大智慧煤炭产业平台，我们足不出户就可以谈合同，商量煤炭价格、交货方式、结款方式，交易过程非常透明，大大降低了业务开发成本，提高了销售效率，还能减少交易对手不诚信的风险。

中煤远大：煤炭电子交易助煤炭企业走出困境

但现在靠传统的营销方式卖不出去煤，我们就得想些新法子，煤炭电商平台就是我们做的一个尝试”在朋友的介绍下，李长顺选择了中煤远大智慧煤炭产业平台（www.coal.org.cn）他将10000吨5500大卡的动力煤沫煤通过诚意金的方式挂牌到平台上，挂牌的第三天就收到了3家采购企业的询盘，经过与3家企业在线讨论合同细节，最后选定了江苏的一家贸易商，并顺利交货、结款“通过中煤远大智慧煤炭产业平台，我们足不出户就可以谈合同，商量煤炭价格、交货方式、结款方式，交易过程非常透明，大大降低了业务开发成本，提高了销售效率，还能减少交易对手不诚信的风险。

全球矿业：必和必拓预计2015年中国钢铁消费增长将放缓

必和必拓同时亦是一家大型煤炭生产商，该公司称中国恢复煤炭进口关税的决定并不会公司带来太大影响 “我们生产的煤炭产出都卖出去了，并没有受到影响，”营销总裁MikeHenry说道，并补充道近期中国国内价格上涨已然抵销了关税的影响

缓解煤炭困局重在发挥市场作用

“黄金”十年，煤炭市场处于卖方市场地位，无需营销，只要生产出产品，即可坐等客商盈门但自2012年年底以来，煤炭价格大幅持续下跌，煤企利润迅速下降，“黄金”十年宣告结束，且渐行渐远 新形势下，应该有新思路十八届三中全会通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》明确指出，“经济体制改革是全面深化改革的重点，核心问题是处理好政府和市场的关系，使市场在资源配置中起决定性作用和更好发挥政府作用。

侯玉春：煤企步入国际化角逐 煤市见底但未触底

同看煤炭市场，国内大型企业主动对标国际煤炭企业，对抗进口煤价格，应对国际煤炭挑战的从容已初露端倪，这样对抗需要的是企业降低成本，提高效率；需要的是企业从粗放经营向精细经营转变，需要的是企业从单一经营模式向高层次经营模式挺进，需要的是煤炭营销形式和理念的创新与升华，需要的是等靠要向自力更生彻底扭转 煤炭市场萧条屈指算来已整两个年头，煤炭企业的声音已从向国家要政策转变到主动适应市场，因调高劣质煤进口关税也好，控制进口煤数量也罢，都只能解决煤炭市场一时的问题，解决不了煤炭市场长久良性发展之计；即使我国提高的劣质煤进口关税，主要产煤国也会运用相应税费政策给予优惠不说，如果国外劣质煤生产国家和企业通过变卖煤为输电，然后卖到我国，一样会间接的冲击我国煤炭市场，因我国能源消耗的“大蛋糕”是有限的。

尴尬的煤炭交易中心

这被看成是内蒙古煤炭定制化加工、标准化销售、品牌化营销以及网络化交易的样本 不仅是煤炭大省山西、内蒙古，其它类似的辽宁、陕西等地，政府都在积极推动煤炭交易中心的市场化，但实际上煤炭企业却较为冷淡内蒙古煤炭交易中心总经理师秋明长期与煤炭企业主打交道，据他观察，这与煤炭企业经营者传统的习惯有很大关系 他解释说，以往煤炭是卖方市场，企业主都有着稳定的长期合作伙伴，他们不用出门坐在家里也能卖煤，没有人愿意进入其他的平台，那意味着他要增加成本，最终降低利润。

陕煤运销集团黄陵分公司前10个月销售煤炭近两千万吨

为了抵御市场风险，通过收取资源互保基金和开辟绿色通道，确保均衡拉运，同时，根据市场变化，积极调整产品结构、加强煤质检验和产销衔接，协调矿方完善洗选设施，提高煤炭质量，树立“黄灵”煤的品牌形象并对周边省份煤炭用户进行回访，实现由“坐地”卖煤向深入用户和市场转变，有效提高了营销水平和市场竞争力

煤炭海运全年运价今起上市交易

成为全球首个运力交割型航运金融衍生品 “南北线煤炭运力衍生品合同”交易为煤炭的贸易､消费和运输企业提供更贴近市场的避险工具｡ 中国(上海)自由贸易试验区成立后的首个“航运运价指数衍生品交易业务”今天上市｡上海航运交易所旗下上海航运运价交易有限公司昨天宣布,“南北线煤炭运力衍生品合同”的交易,是全球首个运力交割型航运金融衍生品,而且是“实物交割”｡ 实现运力实际交易 上海航运运价交易有限公司昨天完成了“南北线煤炭运力衍生品合同”的各项筹备工作,定于今天起上市交易｡“这个品种是全球首个运力交割型航运金融衍生品,实现了航运衍生品的‘实物交割’,能够切实满足实体经济的运力需求｡” 据上海航运运价交易有限公司负责人解释,运力的“实物交割”,是满足交割条件的买(货)卖(船)双方,在合同到期后按相应的交割手续进行交割,双方按约定分别交付货物和船舶,完成实际运输合同,通过这种方式,以套期保值为目的的交易双方,将不必担心到期交割时,即期市场无法找到船只与货物｡ 该衍生品每手代表100吨煤炭的运力价格,每日价格涨跌停板是上一交易日结算价的±4%,交易保证金比例初始为合同价值的10%,进入交割月后提高至30%｡交割时最小交割数量为450手(4.5万吨),正好满足目前中国沿海煤炭主流运输船舶4万-5万吨/艘的运力现状｡ 合约运费计价以秦皇岛至上海航线为基准,秦皇岛至宁波､张家港､南京､福州和广州航线与基准航线之间实行“升贴水”｡首批上市的为2014年1月至12月的12个合约｡ 船公司如果有闲置运力,除了通过传统方式找到货主,今天起还可以通过衍生品市场寻找客户｡在现货月抛出运力,即可实现运力的实际交易,有助于船公司解决运力过剩的问题｡同理,货主如果有运输需求,除了通过传统方式,今天起也可以通过衍生品市场实现从最近1个月内到最远12个月内的实际运力交易｡ 上海航运运价交易有限公司解释,买卖双方可以定量不定价,最长有12个月时间利用市场选择运价｡ 保证金为合同价10% 上海在自贸区成立后首先推出“南北线煤炭运力衍生品合同”的交易,是基于较强的市场需求｡数据显示,我国煤炭产量已超过36亿吨,居世界首位;“北煤南运”通道的年海运量超过6.5亿吨,海运对于电力､建材､冶金､化工等用煤产业具有举足轻重的影响｡沿海煤炭运价衍生品不但为相关行业企业提供了保值避险和价格发现的功能,也通过电力用煤情况,反映我国东南部地区的经济发展状况,具有较强的金融属性｡ “上市南北线煤炭运力衍生品,有利于健全南北线煤炭运输价格形成机制,为煤炭的贸易､消费和运输企业提供更贴近市场的避险工具,促进企业的稳健经营;有利于进一步完善航运运价衍生品的品种体系,为今后上市更多的交易品种积累经验｡”上海航运运价交易有限公司负责人表示,当前航运市场依旧低迷,各航运企业资金周转均出现一定程度的紧张｡为缓解参与者的资金压力,降低交易成本,交易保证金降低至合同价值的10%,但是,“为保证运力交割的顺利进行,随着交割月的临近,保证金比例也会逐步上调至30%｡”违约方将增加违约代价｡ 运价交易逐步国际化 9月27日,交通运输部与上海市政府联合发布了《关于落实<中国(上海)自由贸易试验区总体方案>加快推进上海国际航运中心建设的实施意见》,在拓展上海国际航运中心功能方面,决定加快发展航运运价指数衍生品交易业务,支持上海开展运价指数的编制和发布工作｡ 上海航运运价交易有限公司负责人昨天告诉记者,航运运价衍生品是自贸区总体方案的重要组成部分｡“2012年中国集装箱出口量达到5000万标准箱,按照1000美元/箱计算,运费规模达到500亿美元｡预计自贸区将大幅增加上海港的货量,尤其是中转量｡” 该负责人称,上海的航运运价交易在规模扩大的同时,交易者和交易品的结构也会发生变化,自贸区内金融更加开放,有助于吸引国外企业参与交易;随着自贸区细则的进一步明确,期待发展境外会员,让海外公司也能参与境内运价衍生品交易｡据悉,该公司正在筹划升级出口集装箱运价衍生品,并计划明年推出基于国际干散货的衍生品｡ [新闻延伸] 欢迎波罗的海交易所参与竞争 从参与度､交易量､定价话语权各方面评价,国内航运金融衍生品远不及海外市场,例如波罗的海交易所｡9月份,总部在伦敦的散货航运交易所——波罗的海交易所来上海设立办公室,这是其269年历史上第一次在中国开设实体办公地点｡ 商务部驻上海特派员办事处官网指出,波罗的海交易所为铁矿石､煤､石油等大宗商品海运成本提供指数,其会员包括全球领先的航运机构､租船贸易商以及航运经纪人｡在中国,波罗的海交易所每日发布的波罗的海干散货指数(BDI)已广为人知,波罗的海交易所的运价评估是中国各大散货进口企业的重要参考｡预计波罗的海交易所上海办事处将逐渐从营销和公关职能向指数开发方面升级｡ 上海航运运价交易有限公司负责人坦陈,上海航运金融仍处于起步阶段｡对于波罗的海交易所的贴身紧逼,该公司表示欢迎,表示希望通过合理竞争,共同做大市场｡ 。

产煤大户“一吨原煤也不卖”

生产什么就卖什么的老路，是时候画上“终止符”了 “这种转变虽然几年前就开始了，但是真正尝到精煤营销战略的甜头却是在去年煤炭形势下行以来”许登旺介绍，冀中股份所产原煤已经实现全部入洗，不卖一吨原煤，而是加工成用户需要的精煤 为赢得客户、争取市场，冀中股份开始为他们量身定制产品，完成了从“煤炭生产企业”向“能源综合服务供应商”的角色转变——— 显德汪矿经调研得知，邢台一电厂需要发热量在4200大卡以上的动力煤，就通过洗选加工生产这种产品；沙河一电厂需要4500大卡的，就通过调整工艺，合理配洗，生产这种煤炭。

产煤大户“一吨原煤也不卖”

生产什么就卖什么的老路，是时候画上“终止符”了 “这种转变虽然几年前就开始了，但是真正尝到精煤营销战略的甜头却是在去年煤炭形势下行以来”许登旺介绍，冀中股份所产原煤已经实现全部入洗，不卖一吨原煤，而是加工成用户需要的精煤 为赢得客户、争取市场，冀中股份开始为他们量身定制产品，完成了从“煤炭生产企业”向“能源综合服务供应商”的角色转变——— 显德汪矿经调研得知，邢台一电厂需要发热量在4200大卡以上的动力煤，就通过洗选加工生产这种产品；沙河一电厂需要4500大卡的，就通过调整工艺，合理配洗，生产这种煤炭。

煤价大降1/4 内蒙古近半煤企停产限产

“国有大矿前7个月的产量是增加的，因为大型煤炭企业的煤炭可以直接供给自己的运销公司，能尽快销售出去，但小企业就没有这么大的营销网络，生产出来就卖不动”张志斌表示 分析师认为，港口煤价近期一直续跌，现产地方面煤价均以稳为主，煤矿销售价普遍偏低，部分已接近亏损线。

河南煤企应收账款激增

该工作人员还表示，对于应收款，公司已经制订了相应的催收、惩罚措施，公司不担心应收款赖账情况 　　郑州煤电证券部一位工作人员告诉记者，今年上半年煤炭市场疲软，销售难度加大等原因，导致了应收账款增加神火股份认为，应收账款增加是公司主营产品采用赊销模式增加“一方面是下游企业没钱，另一方面是现在煤的确不好卖”一位煤炭上市公司证券部人士如是表示 　　在煤炭营销专家李朝林看来，煤价长时间下跌早已压得煤企难以喘息，甚至亏本生产，结合严峻的节能减排形势和低迷的下游需求，在保证定量的情况下，先货后款甚至直接签订无价合同的促销交易在煤电企业间早已不是新鲜事，随之产生的应收账款激增问题也在预料之中，而且短期内还将持续。

神木千方百计促进煤矿正常生产 推进工业项目落地

在隆德煤矿、鑫轮煤矿和富油公司调研时，胡志强深入了解了煤炭及化工产业的生产、销售情况，询问了企业急需解决的问题他强调，煤炭市场已由卖方市场转为买方市场，煤炭企业要改变营销方式，积极拓展市场，抱团取暖，释放产能，薄利多销，增强市场话语权煤化工产品具有很高的深加工价值，要积极引导支持民营企业推进深度转化，延长产业链条，实现煤炭产业精细化、高端化。