h型钢找客户

马钢集团：拿出“创”的心态、“干”的状态、“拼”的姿态

在马钢交材，各产线锚定8月份月产6万件的目标奋力攻坚，检测线7天9次打破班产日产纪录；在长材事业部大H型钢生产一线，实施辊道延长技改后轧制效率可提升7%的轧线正马力全开、加紧生产；在新开发的国内汽车龙头企业配套终端客户生产现场，马钢营销团队正深入了解供该客户首批小批量订单使用情况……连日来，马钢广大干部职工保持定力、坚定信心、奋勇争先，以实际行动贯彻落实习近平总书记考察调研宝武马钢集团重要讲话精神，扎实推动宝武2023年半年度工作会议暨对标找差现场推进会精神落实落地。

Mysteel：工程机械原材料周报（10.24-10.28）

而目前消费偏谨慎的情况下，短期集中补库难以体现，本周钢厂压力急速增加的情况下，供应下降的前提下市价才有企稳的可能目前钢厂仍处于全面亏损状态，但仍未达到边际当期订单压力继续上升，出来跑单找客户的情况增加，这也体现出市场预期较为悲观市场心态急速转差，盘面加速下跌后，现货跟进速度增快就短期看逻辑在加速压缩钢厂利润，短期刚需支撑力度不够，对于价格价格或将继续下行去库在3550-3700元/吨之间调整 主要内容摘要③——型钢：需求释放不足，型钢价格将弱稳运行 上周型钢市场价格呈现趋弱走势，周初钢铁交投延续低迷氛围，型钢价格阶梯式下跌，周中虽有成交好转，但需求更进不足难以支撑价格企稳，型钢供应尤其H型钢品种预计呈现高位运行，而短时间内反弹机会不大，价格下行压力仍然较大，临近周末，期现同弱，本周价格弱势运行态势难改。

Mysteel快讯：沈阳型材价格稳中趋弱运行 成交尚可

沈阳型钢：19日沈阳型材价格稳中趋弱运行，成交尚可截止发稿时，唐山正丰5#角5430元/吨，唐山瑞兴16#槽5420元/吨，鞍山宝得20#工5190元/吨，鞍山宝得200*200H型钢5040元/吨 今日开市，沈阳型材稳中趋弱运行，成交尚可目前沈阳钢材市场型材商家正常上班中，由于疫情封控多日，近日沈阳市场解封，据和贸易商了解询价客户较多，整体成交尚可市场商家也陆续补库，但由于唐山地区受到疫情影响，补库过程中运费上涨、车辆难找等问题凸显。

包钢按效益抓合同效果显著

销售公司北京分公司、新疆分公司、华东分公司等13家驻外分公司，按照“效益为先”原则，不但与协议客户保持密切联系，还主动寻找新的品种钢客源，与多家客户建立了合作关系截至11月中旬，各外埠分公司签订并交付品种钢合同量已突破100万吨 包头及周边地区是销售公司的营销“重镇”，在与新老客户合作过程中，除销售传统风电钢、钢轨、汽车钢、轴承钢、高强板、抗震钢筋等包钢知名产品外，营销人员还努力销售大规格H型钢、小规格螺纹钢、稀土钢板材等新品种，收到了良好的营销效果。

莱钢超额完成主要产品年度出口计划

2013年，山钢集团莱钢超额完成主要产品年度出口计划全年出口钢材48.55万吨，其中型钢出口19.30万吨，完成年度计划的121%；螺纹钢出口13.24万吨，完成年度计划的120%；钢板出口5.75万吨，完成年度计划的115%主要产品H型钢、螺纹钢及钢板均超额完成年度出口任务一是紧盯市场动态，抢抓订单不断提高服务意识，密切联系客户，跟进客户最新需求，寻找新产品订单，出口高强钢板、耐磨钢板、欧标S355系列热卷和钢板等新产品。

济南型材：走货困难 商家心态恐慌

资源来看，本地市场集中度较差，散户较多，大部分客户存货几百吨，这样使得一些终端找货成本加大，所以转向距离较近的型材较为集中的泰安市场拿货槽钢来看，目前济钢厂内无库存，贸易商不存现货，现在终端订单较少，商家心态恐慌工字钢有莱钢、日钢、津西等资源，价格比较混乱，商家走货差H型钢济南市场流通的大多是津西的货源，其他资源莱钢、日钢等大多从钢厂直发往工地但目前工地需求偏差，近期济南市场出货困难综上所述，需求低迷，受建材、卷板继续下跌的影响，电子盘、股市、外盘大跌等影响，下周钢厂出台政策必将下跌，市场将会更加走低。

济南钢市一周回顾

型钢方面：本周型材价格也是略有降低，尤其是H型钢价格下跌较多，临近周末成交尚可本地市场在受到泰安、天津等市场价格松动的影响下，价格也略有下行的趋势，但商家为了出货报价暂稳总体成交方面来看，大户成交几十吨，小户暂时无成交，本地市场集中度较差，散户较多，大部分客户存货几百吨，这样使得一些终端找货成本加大，所以转向距离较近的型材较为集中的泰安市场拿货。

济南型材：报价平稳 总体成交一般

总体成交方面来看，大户成交几十吨，小户暂时无成交，本地市场集中度较差，散户较多，大部分客户存货几百吨，这样使得一些终端找货成本加大，所以转向距离较近的型材较为集中的泰安市场拿货槽钢来看，目前济钢厂内无库存，是根据商家订单排产，商家库存在300吨左右，成交总体一般H型钢济南市场流通的大多是津西的货源，其他资源莱钢、日钢等大多从钢厂直发往工地综上所述，需求仍旧低迷，价格短期内难以上调(Mysteel.com钢材部编辑，未经许可，请勿转载） 责任编辑：姜文娜021-26093728 资讯监督：顾敏华021-26093717 。

上海工角槽：冷清如故 价格持稳

今日某传统大户开始放假，更加剧了本就冷清的市场，个别商家有控量涨价的想法，但实在难以操作，新单了却无几，无奈只能空自报价昨日有深圳客户找莱钢22#B工字钢，货源实在太少，60吨的量要从华南找到华东，而且还没配齐，这也无奈，莱钢真心淡化了工字钢的生产，据说2013年仍将以H型钢为主导，市场在变，传统主导厂家的侧重点也在变化，同事介于生产者和使用者之间的中间商也在变化 关于价格，明日还是以稳为主，如果有个别市场操作现象，可能会在下周。

莱钢型钢厂前11月共生产型钢209万多吨

近日，700余吨350mm×175mm规格H型钢从莱钢型钢厂中型生产线成功下线，这是给河北一家老客户定制的为节省运费，该客户曾在半年前改在当地一家企业购买型钢，结果产品质量不稳定而带来很多麻烦，这才找到莱钢 靠质量赢回客户，这得益于莱钢型钢厂干部职工对“以标准规范质量，以品质赢得客户”理念的认识。

马钢优化营销策略扩大市场份额

在这种情况下，销售公司紧盯产、销、存三个环节，2月份以来，根据马钢新产能不断增长和产品质量发生的变化，积极寻找和开发市场新的需求点，通过建立一对一的合作关系及沟通方式，分层次地为客户提供差异化的服务，提高了马钢品牌的市场影响力上海某大型锅炉厂在承揽了外方工程项目时，需要多种规格的热轧H型钢7000余吨，由于供货时间及方式有特殊要求，销售公司H型钢销售人员克服春节期间运输不便等困难，主动加压，严守对客户的承诺，较好地完成了客户所需的供货任务，深得锅炉厂的赞扬。

H型钢月均销量递增20%的奥秘

如有家用户的建设工程急需一批H型钢，有5种规格，但每个规格的数量不大，且要求切割加工，配套供货，向钢厂订货，因批量小，时间短，无法满足最后，这家用户找到上海五波公司救援当即，上海五波公司发挥其配送加工的功能和快速反应机制的优势，在最短时间里，将用户所需的全部型钢进行切割加工，及时发送到施工现场，仅这一笔材料，使这家终端用户节省了10%的采购费用从此以后，成为上海五波公司的长期固定用户而上海五波公司在增值服务中又赢得了一家大客户，增加了一条新的营销通道。

H型钢月均销量递增20%的奥秘

如有家用户的建设工程急需一批H型钢，有5种规格，但每个规格的数量不大，且要求切割加工，配套供货，向钢厂订货，因批量小，时间短，无法满足最后，这家用户找到上海五波公司救援当即，上海五波公司发挥其配送加工的功能和快速反应机制的优势，在最短时间里，将用户所需的全部型钢进行切割加工，及时发送到施工现场，仅这一笔材料，使这家终端用户节省了10%的采购费用从此以后，成为上海五波公司的长期固定用户而上海五波公司在增值服务中又赢得了一家大客户，增加了一条新的营销通道。

H型钢月均销量递增20%的奥秘

如有家用户的建设工程急需一批H型钢，有5种规格，但每个规格的数量不大，且要求切割加工，配套供货，向钢厂订货，因批量小，时间短，无法满足最后，这家用户找到上海五波公司救援当即，上海五波公司发挥其配送加工的功能和快速反应机制的优势，在最短时间里，将用户所需的全部型钢进行切割加工，及时发送到施工现场，仅这一笔材料，使这家终端用户节省了10%的采购费用从此以后，成为上海五波公司的长期固定用户而上海五波公司在增值服务中又赢得了一家大客户，增加了一条新的营销通道。

H型钢月均销量递增20%的奥秘

如有家用户的建设工程急需一批H型钢，有5种规格，但每个规格的数量不大，且要求切割加工，配套供货，向钢厂订货，因批量小，时间短，无法满足最后，这家用户找到上海五波公司救援当即，上海五波公司发挥其配送加工的功能和快速反应机制的优势，在最短时间里，将用户所需的全部型钢进行切割加工，及时发送到施工现场，仅这一笔材料，使这家终端用户节省了10%的采购费用从此以后，成为上海五波公司的长期固定用户而上海五波公司在增值服务中又赢得了一家大客户，增加了一条新的营销通道。

中国钢铁企业的机遇与挑战

为适应这个趋势，钢铁企业要转变观念："钢铁企业不是卖钢材，是帮助用户买钢材"，"钢铁企业要为客户找产品，而不是为产品找客户"钢铁企业要加强自己专有产品的应用技术研究，世界范围内，以H型钢为主导产品的钢铁企业，无一不在研究建筑钢结构，卢森堡阿尔贝德公司H型钢的推销人员就是地地道道的建筑专家，韩国仁川钢铁公司对H型钢在韩国18条地铁中的应用了如指掌，台湾东和公司介绍台湾大地震后学校校舍建设如数家珍，马钢正在设计、建设应用H型钢的17层住宅楼示范工程。