h型钢直销销售

包钢股份H型钢产品将直供中建钢构

近日，从包钢股份营销中心了解到，包钢股份H型钢产品成功获得中建钢构集中采购供应权此举将进一步提升包钢股份钢材产品直供直销比例，持续拓宽包钢股份H型钢产品销售渠道优势 中建钢构有限公司是集研发、设计、制作、安装、检测于一体的大型全产业链钢结构专业集团企业，属国家高新技术企业，在国内乃至国际同行业均有较大影响力，产品结构覆盖建筑、能源、交通、船舶、核电、风电及住宅钢结构等诸多领域。

包钢H型钢产品将直供中建钢构

近日，从包钢股份营销中心了解到，包钢H型钢产品成功获得中建钢构集中采购供应权此举将进一步提升包钢钢材产品直供直销比例，持续拓宽包钢H型钢产品销售渠道优势 中建钢构有限公司是集研发、设计、制作、安装、检测于一体的大型全产业链钢结构专业集团企业，属国家高新技术企业，在国内乃至国际同行业均有较大影响力，产品结构覆盖建筑、能源、交通、船舶、核电、风电及住宅钢结构等诸多领域 近年来，包钢优质钢材产品助力中建钢构多个重点工程项目建设，双方建立起了良好的合作关系。

Mysteel：8月份热轧H型钢市场震荡上涨

4、津西： 7月30日起，河北津西钢铁集团华北、东北直销处及协议户大小型钢价格统一含税上调30元/吨，执行小规格4090元/吨，大规格4240元/吨 5、安泰钢铁： 自8月1日起，山西安泰型钢挂牌价在7月1日价格表基础上中大规格H型钢统一上调100元/吨 备注：各厂家挂牌价格和市场销售价格存差异，具体价格以各钢厂结算价格为准。

乐从型材：钢坯价格再涨 市价稳中趋涨

山东钢铁去年亏6亿 今年一季度赚4.5亿

山东钢铁4月19日公布的2016年年报显示，2016年公司实现营业收入501.43亿元，同比增长24.8%；亏损6亿元，同比由盈转亏2016年，公司累计生产生铁787万吨，粗钢903万吨，钢材780万吨钢材主要品种有H型钢、中厚板、棒材、钢筋等全年钢材直销率达到62.79%，省内销售比例达到77.57% 山东钢铁2017年的主要目标是：生产生铁712万吨、钢811万吨、钢材802万吨；实现营业收入371.46亿元，成本费用364.16亿元。

京津冀H型钢一周回顾（11.12-11.18）

概述：北方市场已进入传统淡季，需求对市场的支撑十分有限，本周受期货市场全面下跌带动，现货市场涨势不在，本周进入全面下跌通道，京津冀市场H型钢价格较上周跌90元/吨左右，跌后成交依然不见好转 目前除唐山市场外，北京、天津、廊坊等地商家库存大多在较低水平，市场库存过半集中在钢厂直销库，商家销售大多以钢厂直发为主，一来是因为需求有限，二来价格偏高，商家大多不愿承担风险高位补库。

长钢公司做实低成本+高效率确保目标实现

坚持按效排产，做强建筑用高强度钢系列、锚杆钢系列、高端焊线产品系列等具有较强竞争优势产品加大直供直销重点工程比例，销售价格行业排名前进10位；降低库存方面，持续巩固现有成果，通过实施信息化项目，将库存降到按天、按块、按件数的标准；钢材加工方面，借鉴成功企业的经验，将以现有棒线材、H型钢产品为依托，发挥劳动力资源优势、设备安装技术优势，与下游用钢企业合作，制作钢结构、备件加工、非标件等，实现上下游用钢的无缝隙对接，实现产品增值；积极做好非钢创效工作。

包钢销售公司华东分公司特色经营有突破

销售公司华东分公司积极优化调整客户结构，进一步巩固协议销售渠道，不断拓展直供直销渠道1至9月份，华东分公司销售产品37.05吨其中，品种钢19.69吨，同比提高2.2%；直供15.08万吨，同比提高14.3% 销售公司华东分公司充分发挥市场前沿优势，紧跟公司结构调整步伐，细分市场和产品定位，积极实施差异化销售策略，满足客户各种使用需求，进一步稳定板材、H型钢销售渠道，提升销量。

Mysteel研究中心（MRI）主要产品介绍

产品之一、专题咨询与研究报告 1、产业政策研究 中国钢铁工业现状分析及政策建议 钢铁行业运行态势监测及政策调控建议 兼并重组提升中国钢铁企业竞争力研究 钢管进口贸易救济可行性研究 钢管行业反问题研究补贴 2、企业经营战略及营销管理 某钢铁企业发展战略规划研究 全国优特钢市场调查及企业的发展战略 钢铁产业预警研究 世界主流钢铁企业国际化发展模式研究 钢厂营销体系设计和模式研究 钢铁企业海外研究投资 某钢铁企业兼并重组策略研究 两岸钢铁业发展前景调查研究 钢铁企业竞争力对比分析 钢铁生产成本模型及成本监测 3、采购咨询 某综合贸易集团信息及采购咨询服务 某船舶集团信息定制化及采购咨询服务 某矿业集团信息及采购咨询服务 某重工企业信息定制化及采购咨询服务 家电企业信息定制化及采购咨询 汽车企业信息定制化及采购咨询 4、投融资方面 全球矿业资源投资商业模式研究 某集团投资铁矿咨询 某公司收购镀锌企业咨询项目 某公司收购不锈钢项目研究 镍铁投资调查 钢材价格分析与预测 5、市场调查与分析 铁钢材产能产量调查 历年全国分地区钢材品种消费调查 全国钢材库存调查 东南亚钢铁市场调查及开发研究 全球长材市场发展研究 船板调查研究项目 桥梁板调查项目 汽车板调查 镀铝板市场调查 电工钢相关研究 市场研究焊管 无缝管市场调查 市场调查管线钢 工模具钢调查项目 热轧H型钢市场调查 五金产品用钢调查 中国发电设备用钢市场分析预测 6、进出口 钢材进出口渠道调研和贸易研究 中厚板出口调查 中国不锈钢无缝管进口调查 某钢厂产品出口战略规划 7、钢铁流通与服务 中国钢材剪切加工配送市场调查 某地区钢铁物流中心规划及实施 某地区钢材市场规划 某地区钢材物流中心规划 8、其他 中国冶金设备制造能力评估 钢铁产品战略地图 价格模型项目 产品之二、钢贸企业“小巨人成长计划”活动 服务项目主要服务内容主要目标 一、价格预测与预警 1、中长期预测1、提供月度预测报告把握价格趋势，合理保持库存，降低市场风险 2、提供季度预测报告 2、短期预测1、每周参加MRI周市场研讨会或获取报告 2、MRI分析师到企业进行交流1次/月 3、提供主要钢材品种周预测分析报告 3、市场价格预警1、根据MRI价格预警模型，及时预警 2、MRI会议与重大产业政策信息，及时反馈 二、企业管理咨询 1、企业经营管理诊断以人为本，实现可持续发展 2、企业全面经营管理规划与跟踪辅导 3、成功钢贸企业案例分享 三、企业品牌推广 1、组合式广告推广1、MRI频道上推广提升企业软实力，由价格战到品牌制胜 2、MRI《月度大参考》杂志上推广 3、MRI《季度咨询期刊》上推广 4、MRI《每日快讯》上推广 2、产品与服务推介1、与MRI联办下游企业洽谈会 2、替客户印刷产品手册派发下游客户 3、举办产品推介会议，推介产品和服务 4、企业内部网站、报纸、企业简介设计 四、人力资源服务 1、人员招聘与实习培训1、招聘优秀人才，并接受MRI实习培训以人为本，实现可持续发展 2、高级人才猎头服务 2、企业内训与教材开发1、根据客户实际，开发内训课程与教材 五、采购营销渠道开拓 1、采购渠道开拓1．根据客户需要，推荐或牵线钢厂降低采购成本，用足钢厂优惠政策 2．提供《钢厂产品标准与应用手册》 3、提供《大中型钢厂营销模式调查报告》 2、销售渠道开拓1．根据客户经营的产品，推荐下游客户提高直销比例，不断开拓新客户 2．提供相应下游用钢企业黄页 3、及时提供下游新项目用钢需求与招标信息 3、外贸渠道开拓1．提供《钢材出口贸易指南》实行走出去战略 2．在国外举办钢材推介会 六、投融资服务 1、融资服务1、牵线金融投资机构降低融资成本，实现传统钢贸企业转型与变革 2、开发钢贸企业发展基金 2、投资服务1、根据企业实际，捕捉投资与合作机会 2、出具投资可行性研究报告 3、与相关公司合作开发投资分析报告 4、参加我的钢铁MRI投资分析会 七、企业QQ在线咨询1、MRI专业老师对客户提供电话与邮件咨询及时解决问题 产品之三、钢铁市场供求调查与预测报告 1、《中国钢铁产业发展解读及2010-2015年需求预测报告》 2、《2009-2018年中钢钢材中长期需求预测报告》 3、《2010-2015年国内炼焦煤及焦炭供需形势分析报告》 4、《2010-2015年中国铁矿石供需形势分析报告》 5、《中国钢铁工业热轧机组产能分布及市场发展研究报告》 6、《中国钢铁工业冷轧机组产能及市场发展报告》 7、《中国钢铁工业涂镀机组产能分布及市场发展研究报告》 8、《中国钢铁工业中厚板机组产能分布及市场研究报告》 9、《全国主要棒材厂家及产能》 10、《全国热轧板卷主要厂家及产能》 11、《全国冷轧板卷主要厂家及产能》 12、《全国镀锌板主要厂家及产能》 13、《全国彩涂主要厂家及产能》 14、《全国电工钢主要厂家及产能》 15、《全国管线钢主要厂家及产能》 16、《全国不锈钢主要厂家及产能》 17、《全国中厚板主要厂家及产能》 18、《全国型钢主要厂家及产能》 19、《全国无缝管主要厂家及产能》 20、《全国焊管主要厂家及产能》 21、《中国钢材市场发展形势季度报告》 22、《主要品种钢材价格预测与预警模型》 产品之四、钢贸企业管理咨询 1、采购体系设计 2、营销体系设计 3、销售体系设计 4、物流体系设计 5、绩效体系设计 6、财务体系设计 7、战略体系设计 8、企业文化咨询 9、企业CIS设计 10、企业信息化 11、人力资源咨询 12、薪酬体系设计 13、分公司管理 产品之五、定制化服务 我们可以根据客户的需求，整合我的钢铁网（Mysteel）所有资源，对特定的内容进行密切跟踪，及时提供给客户。

市场倒逼激活莱钢比较优势

严格按订单组织生产，加大产品直供直销力度，使莱钢产品直销比例达到51.6%积极捕捉市场需求信息，通过为用户量身定制和专业化服务赢得市场莱钢成为京沪高速铁路主要钢材供应商后，有针对性的加大研发力度，在去年已签定35万吨供货合同基础上，今年前两个月,他们又销售电气化铁路接触网支柱用H型钢1.3万余吨在此基础上，莱钢还针对国家支持农业现代化建设的良好机遇，通过实施了《做强莱钢技术支撑体系》，加强产品质量预控能力和生产过程质量管理控制，实施一系列技术改造，较好的提高了产品质量本质化控制能力，促进了产品质量全面升级，努力满足客户个性化需求。

莱钢H型钢成功打入中车集团

3月初，销售中心型钢部在获得中车工业园项目即将建设的铁路罐车生产厂房急需高强度H型钢的信息后，及时与该公司取得联系，洽谈钢材直供合作事宜鉴于莱钢型钢优良的产品品质和工作人员的良好服务，中车集团表示了优先采用莱钢H型钢的意向经过多次磋商，于4月7日成功与其签订了Q345B材质高效型钢产品的直供合同，在莱钢型钢产品抢占中高端产品市场、增强产品竞争力方面又迈出了重要一步 销售中心型钢部坚持将直供直销作为工作重点，积极拓展产品直销领域，缩短销售链节，向直销要效益。

莱钢H型钢直供鲁能光大钢构

8月18日，莱钢销售中心与鲁能光大钢结构公司首次签订了500多吨的H型钢直供协议这是销售中心项目部成立后开发成功的首家直供用户 销售中心成立项目部后，紧跟国家重大工程项目，积极寻求与大公司、大客户合作，拓宽钢材直供直销途径至目前，已与国内20多个大工程项目、近百家大客户取得联系 据悉，鲁能光大钢结构公司年需H型钢在一万吨左右。

钢材贸易走向竞合新时期

这样的品种无法做直销，因为钢厂无法按这样的节奏组织生产 钢厂和经销商不仅天生就是市场博弈的双方，而且还应该是合作的对象通过上述分析，我们可以看出，双方的优势正好可以互补，钢厂可以利用经销商的经营灵活，贴近市场、信息面宽，人脉广泛等特点，拓展市场、降低销售费用、稳定生产节奏；经销商可以利用钢厂的专业技术知识、借用钢厂的品牌等做大做强我们欣喜地看到，这种竞合态势已有良好的开端：2005年12月，上海五波钢结构材料公司与宝钢冠达尔钢结构公司合作，将央视新台址钢结构中1万余吨H型钢供应选定在马钢，一家贸易商连接了两家大钢厂，创下了竞争合作的典型案例。

上海市场型材一周回顾（11.12-11.18）

H型钢方面，小规格因马钢产量有所增加，大规格在出货不畅、前期钢厂追补仍有操作空间的情况下，经销商均有主动下调售价的情况，例如400*200报价4060元，400*400报价4040元，成交还会阴跌 本周值得圈点的型材相关信息有：一是莱钢已在上海成立经贸公司，用意加大在上海的销售力度，在逐渐扩大直销的同时，充分利用钢材贸易流通领域，与钢材贸易商结成战略合作伙伴关系，扩大H型钢在上海的销售量，力争达到年销80万吨，即力争在上海销掉占莱钢年产H型钢总销量四分之一以上的资源。

上海市场型材价格总体平稳

据市场信息，因时近年关，下游采购表现平淡，当前上海市场型材资源供给层面总体正常，市场的压力主要来自市场需求，另据悉，莱钢已在上海成立经贸公司，用意加大在上海的销售力度，在逐渐扩大直销的同时，充分利用钢材贸易流通领域，与钢材贸易商结成战略合作伙伴关系，扩大H型钢在上海的销售量，力争达到年销80万吨，即力争在上海销掉占莱钢年产H型钢总销量四分之一以上的资源。

莱钢上海经贸有限公司成立　

莱钢上海经贸有限公司成立后，将把热轧H型钢这一经济型的绿色钢材向申城扩展和延伸，为上海的2010年世博会场馆建设作出莱钢的新贡献 据悉，莱钢上海经贸有限公司将以现代物流来带动莱钢产品在上海的销售力度，在逐渐扩大直销的同时，充分利用钢材贸易流通领域，与钢材贸易商结成战略合作伙伴关系，坚持“共赢共享、直到永远”的经营理念，扩大H型钢在上海的销售量，力争达到年销80万吨，占莱钢年产H型钢总销量的四分之一以上。

浅谈我国H型钢的产销状况

国产H型钢代理、代销上存在的主要问题是： 一是国产H型钢是否需要代理商代理销售存在模糊认识有人认为我国H型钢只有三四家生产厂家，不象螺纹钢、线材、板材那样生产单位多、产量大、市场分布广，代理经营不如自己直接销售，直销有利于生产商直接控制市场。

浅谈我国H型钢的产销状况

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浅谈我国H型钢的产销状况

国产H型钢代理、代销上存在的主要问题是： 一是国产H型钢是否需要代理商代理销售存在模糊认识有人认为我国H型钢只有三四家生产厂家，不象螺纹钢、线材、板材那样生产单位多、产量大、市场分布广，代理经营不如自己直接销售，直销有利于生产商直接控制市场。

销售体改动真格 马钢效益蒸蒸上

与此同时，他们进一步扩大重点用户直销量，完善Ｈ型钢配售中心网络，加强公司销售大厅和现货市场管理，有效地增强了自销能力，今年头9个月累计平均钢材自销量达到60%以上