销售H型钢促销

北京型钢：价格弱调 成交清淡

北京讯：本周北京市场工角槽H型钢价格趋弱调整，市场成交清淡截止至发稿，H型钢市场200*200报价5680-5700元/吨，400*200报价5750-5770元/吨工角槽价格：5#角钢5240元/吨，20#槽钢5130元/吨，津西20#工字钢5110元/吨 本周北京型钢价格受到原料方坯价格宽幅下跌影响型材整体也趋弱调整，受连日价格下跌影响，商家心态多显疲态，观望心态为主，厂商多盘中优惠促销售，整体交投偏弱。

广西钢市一周评述（3.24-3.31）

无锡型材：成交偏弱 价格下跌

无锡讯：15日，无锡本地市场型材销售情况偏弱，市场贸易商看跌情绪加剧，部分跌价促销行为增多 截至发稿，工角槽方面：马钢5#角钢价格在2870元/吨，7#角钢价格在2820元/吨，莱钢25#工字钢价格在2800元/吨H型钢方面：马钢390*300价格在2890元/吨，津西300*300在2830元/吨，东方特钢150*150价格在2600元/吨。

上海型材：宝得降价明显 其他资源跟跌

今日工角槽钢价格弱势走低，H型钢部分规格小幅回落主要原因是昨日鞍山宝得对型钢品种下调50元/吨，故而宝得资源跌幅为50元/吨，而成交不畅和钢坯价格再度转弱，使得商家心态依旧偏弱，目前尚以出货为主，H型钢则是因为库存增加明显，促销成为商家的主要选择 据消息称，目前市场宝得资源到货情况较差，船运时间长，目前市场销售的是11月底12月初的资源，当时出厂价格相比现在高出200元/吨，所以降价出货也属无奈之举。

无锡钢市一周评述（12.27-1.4）

本周无锡地区型材方面销量继续趋弱，分品种来看，H型钢明显弱于工角槽，据大部分市场贸易商表示，由于下游需求持续不振的原因，贸易商销售继续呈现出弱势下挫的势头，在销量的影响之下，贸易商出于回款方面的原因，大多也是采取降价促销的销售策略市场近期主要钢厂资源集中在莱钢、日照、马钢三个钢厂，其他唐山地区的钢厂近期没有相关资源抵达市场近期销售偏弱，对于价格面的支撑作用较差综合预计，短期市场价格预计继续弱势下跌。

安徽钢市一周评述（9.5-9.12）

7月江苏钢市弱势盘整

【概述】 6月份江苏钢市整体维持弱势震荡行情，价格波动较5月份减小分品种来看，建筑钢材的基本与月初持平，一线资源主流报价在3200元/吨附近，由于市场需求较差，销售乏力，价格长时间维持偏低位置运行；中板、热卷价格继续弱势运行，省内主要的钢厂大不多生产意愿都较差，市场库存总量偏低，销售难以有明显的好转；型材价格整体平稳，市场心态依旧较差，主要还是成交面存在较大的问题 【生产供给篇】 数据来源：钢联云终端、中钢协 统计局数据，5月份中国粗钢日均产量227.19万吨，月环比增长0.99万吨，较去年216.24万吨同比增长5.06%。

无锡型材：成交一般 价格稳定

近期无锡市场型材整体到货偏少，由于市场销售情况一般，前期市场到货的资源消化速度较慢，在去库存的压力之下，代理商也明显降低了补货的节奏市场工角槽近期主要还是马钢以及唐山地区的小厂资源为主，H型钢主要是以马钢、津西、莱钢、日照为主，商家报价思路也略有差异，部分对于行情有所期待的贸易商还是采用坚挺报价继续观望的思路，而部分由于面临银行还款、钢厂打款等资金面的问题，销售时候大多以积极降价促销量为主。

成都H型钢：资源充裕 售价小跌

成都讯：5日成都市场H型钢价格弱势小跌，市场资源充裕，销售压力较大截止发稿，马钢200*200的H型钢市场报价在3650元/吨；250*250的H型钢市场报价在3750元/吨；588*300的H型钢市场报价在3820元/吨；800*300的H型钢市场价格在4000元/吨 据贸易商反馈，近期市场到货较为集中，且由于二月多数厂家皆有降价政策，到货成本有所下调，在需求较为一般的情况下，经销商降价促销的意愿较为浓厚，报价普遍小跌30-50元/吨。

上海H型钢：再现低价 后期不乐观

上海讯：27日上海市场H型钢价格弱稳截至发稿，马钢、莱钢小规格价格3450-3470元/吨，如200*200为3470元/吨；大规格价格3610-4000元/吨，如500*200为3610元/吨；日照、长治小规格价格3420-3440元/吨，如日照200*200为3440元/吨 虽说今日市场价格暂稳运行，但也有个别商家低价促销，由于钢厂资源在近期有抵达，包括天柱、日照等钢厂资源，所以个别主营此类资源的商家压力略大，出现低价销售情况也在情理之中。

包钢新疆市场开拓实现和谐稳定

6月份，包头钢铁(集团)有限责任公司销售公司新疆分公司H型钢、无缝钢管实现订货量2.31万吨、销售量0.98万吨，产品销量呈稳步增长态势 多年来，包钢销售公司新疆分公司从地域特点出发，在抓促销的同时，不忘在日常工作和生活中自觉落实党的民族政策，尊重少数民族风俗习惯，与当地各族人民形成了相互信任、相互尊重、相互帮助、团结和睦的良好氛围。

辽宁钢市一周评述(3.09-3.16)

【宏观资讯】 中国外汇交易中心周四公布，3月15日银行间外汇市场美元对人民币汇率中间价较前一交易日的6.3328走高31个基点该中间价数据刷新了自2011年12月15日以来中间价的新高，人民币汇率中间价由此一举创出近3个月的新低二十国集团（G20）2011年第四季度国内生产总值(GDP)环比增速从前一季度的0.9%放缓至0.7%，为2009年第二季度以来最低水平；G20在2011年全年的经济增速从此前一年的5%大幅放缓至2.8%。

一周钢市概览（11.24-12.01）

型材：本周国内型材市场价格小幅下行虽然宏观利好“暖风”频吹，但是整体需求仍未见起色，成交情况已入“冰点”本周国内型材钢厂没有调价动作，到货节奏和到货量都相对稳定莱钢H型钢下旬保值政策和中上旬相同，中小规格保值150元/吨，大规格不保值，工槽保值100元/吨目前临近年底，商家迫于回笼资金的压力，纷纷开展促销降价，但无论是工地还是终端都面临资金趋紧的情况，因此即使通过降价销售，市场需求仍然未见好转。

一周钢市概览（11.24-12.01）

型材：本周国内型材市场价格小幅下行虽然宏观利好“暖风”频吹，但是整体需求仍未见起色，成交情况已入“冰点”本周国内型材钢厂没有调价动作，到货节奏和到货量都相对稳定莱钢H型钢下旬保值政策和中上旬相同，中小规格保值150元/吨，大规格不保值，工槽保值100元/吨目前临近年底，商家迫于回笼资金的压力，纷纷开展促销降价，但无论是工地还是终端都面临资金趋紧的情况，因此即使通过降价销售，市场需求仍然未见好转。

广州钢市一周回顾

节前大批量采购行为丝毫未见，商家仍有可能继续暗降促销，但实际降价销售的效果不大最近乐从市场上冷轧库存依然在缓慢消化，主要是到的货总量不多，但是商家抛货速度较快，因此消化了部分库存笔者认为，短期内市场跌势难挡，但深跌的可能依然不大 【大中型材】本周市场大中型材价格继续走弱，市场需求依旧疲软截至目前，广州、乐从地区冀丰5#角钢报4850元/吨；柳钢8-16#槽钢报价4800元/吨左右；日照25#工字钢报价为4950-5000元/吨；H型钢方面，马钢、日照200*200Q235市场报价在4950-5000元/吨，马钢、津西400*400Q235资源报价在5200-5250元/吨左右。

广东钢市一周评述(8.22-8.26)

【宏观资讯】 胡锦涛：中方对欧洲经济和欧元抱有信心 国家主席胡锦涛25日下午在人民大会堂会见了途经北京的法国总统萨科齐在谈到中法关系时，胡锦涛说，今年以来，中法关系继续呈现持续快速发展良好势头两国高层交往频繁，经贸合作增长强劲，人文交流更趋活跃，双方在重大国际和地区问题上保持密切沟通和协调。

2009年国内H型钢市场面临形势并不十分乐观

产能过剩，市场供需失衡，使一些厂家之间的竞争日趋白热化而部分中小型钢厂自律性不强，利用厂小掉头快的优势，采用快进快出、低进低出的生产经营策略，满负荷加快生产，尽快消耗原先高价采购的原料，生产负公差较大的钢材，以低于市场价格促销；然后利用原材料大幅降价的机会，大量低价采购，趁大钢厂减产、限产之机，加大生产力度，再以比大钢厂更低价格进行销售，抢占市场份额，对市场价格带来较大的冲击如在前期市场上的小规格热轧H型钢价格仅为3150元/吨，大规格的价格为3700-3800元/吨，但生产成本大都在3800元/吨，按照目前市场价格，小规格H型钢则亏损650元/吨。

谨慎乐观应对钢价下跌

比如，采取“慢进快出”的经营策略，在减少进货或暂定进货的同时，大力促销，压缩库存要在开拓新的区域市场上下功夫上海五波公司对各地钢材市场供需状况进行了广泛、深入的调研，发现有国内有一些地区对H型钢需求量在不断增加，而这些地区远离H型钢的生产厂家，资源较少，市场价格比其它地区高于是，上海五波公司利用当地的销售网点，以最合理的价位进行销售再有，向国外市场拓展目前，国际市场的H型钢价格依然居高不下，日本、韩国、美国的H型钢市场价格都在600-650美元/吨，远高于国内市场。

马钢H型钢前9月销量突破37万吨

经过科研、生产、销售部门的共同努力，马钢9月份销售H型钢4.85万t(其中内贸4万t)，1－9月累计销售37．1万t，超过2000年全年30万t的销售水平，从而为完成全年45万t计划打下坚实的基础 1998年9月投产至今，马钢H型钢销量呈快速增长之势进入2001年，马钢在强化产品质量、巩固品牌优势的基础上，加大H型钢的促销力度。

马钢制定措施促销产品

马钢销售公司充分利用公司现有的生产技术和装备优势，把2002年销售方略定位在“双高”产品促销上，向品种要效益，扭转公司增产不增收局面 目前，马钢除H型钢外，还有矿用钢、铁塔用钢、船板、高性能棒材、优焊线等优势品种这些品种一直属于零星销售、尚未形成市场规模的较“冷”品种，在市场上利润空间还较大为了使这些“冷”品种销售由点到面，由“冷”到“热”，充分释放潜在效益，销售公司2002年度首先加大对各品种部门促销力度的考核，大幅度提高各品种“双高”产品销售考核量。