h型钢销售思路

Mysteel周报：全国型钢市场价格小幅下跌（12.31-1.7）

另一方面，随着时间继续推移，终端方面需求继续萎缩，现货商实际可销售日期有限，叠加后续市场资源到货量增加，因此商家操作思路多以出货为主 【供给方面】 本周全国工角槽开工率为50.4%，较上周增加26.1%；产能利用率为35.55%，较上周增加13.04%；本周全国H型钢开工率较上周增加11.76，产能利用率小幅增加7.58%。

全国型钢周评：市场看空氛围较浓 现货保持盘整趋弱（2021.6.11-6.18）

表1：全国主要城市H型钢价格汇总 数据来源：我的钢铁网 表2：全国主要城市工角槽价格汇总 数据来源：我的钢铁网 【主要市场综述】 总体来看，本周前半周坯料、期货等走势表现小幅下跌，市场情绪整体不佳，加之现货市场实际销售情况一般，因此商家报价继续松动，操作思路保持出货为主。

马钢热轧H型钢首次挺进卡塔尔

为此，马钢长材事业部主动应变，采取供销联动、协同出击等有效措施，充分发挥现有销售渠道的优势，确保海外产品的销售 在得到海外客户使用满意的信息反馈后，马钢销售人员抓住契机，乘胜追击，加大开拓新海外市场的步伐他们先后两次与阿曼苏丹国签订了2000吨的美标热轧H型钢合同订单，取得了良好的市场效益 在此基础上，马钢销售人员积极拓宽销售思路，不断出击他们利用自身的销售优势，深挖销售渠道，积极开发价格接受度较高的小众市场，在卡塔尔市场拿下了的330吨产品订单，取得了2019年海外新市场开拓“开门红”。

无锡型材：成交一般 价格稳定

近期无锡市场型材整体到货偏少，由于市场销售情况一般，前期市场到货的资源消化速度较慢，在去库存的压力之下，代理商也明显降低了补货的节奏市场工角槽近期主要还是马钢以及唐山地区的小厂资源为主，H型钢主要是以马钢、津西、莱钢、日照为主，商家报价思路也略有差异，部分对于行情有所期待的贸易商还是采用坚挺报价继续观望的思路，而部分由于面临银行还款、钢厂打款等资金面的问题，销售时候大多以积极降价促销量为主。

河北省钢铁行业产量与效益双增长

“上半年河北省重点钢铁企业销售利润率虽然略好于全国重点钢铁企业，但是与全国工业平均销售利润率6.2%还差2.88个百分点”王大勇说，上半年，按照研发高端产品、发展特色产品、提高精品比例和普通产品提质升级的基本思路，河北省钢铁行业积极调整产品结构，核电用钢、汽车用IF钢、HIC/SSCC管线钢等多个品种填补省内、国内空白；河北钢铁集团石钢的特钢产品、邢钢的优质线材、津西的H型钢等特色产品，产品品种和市场份额不断增加；全省冷轧薄板、冷轧薄宽钢带、镀层板（带）、热轧薄宽钢带、中厚宽钢带、厚板等6个钢材品种完成4092万吨，同比增长21.35%，占全省钢材总量的40.78%。

河北省钢铁行业产量与效益双增长

“上半年河北省重点钢铁企业销售利润率虽然略好于全国重点钢铁企业，但是与全国工业平均销售利润率6.2%还差2.88个百分点”王大勇说，上半年，按照研发高端产品、发展特色产品、提高精品比例和普通产品提质升级的基本思路，河北省钢铁行业积极调整产品结构，核电用钢、汽车用IF钢、HIC/SSCC管线钢等多个品种填补省内、国内空白；河北钢铁集团石钢的特钢产品、邢钢的优质线材、津西的H型钢等特色产品，产品品种和市场份额不断增加；全省冷轧薄板、冷轧薄宽钢带、镀层板（带）、热轧薄宽钢带、中厚宽钢带、厚板等6个钢材品种完成4092万吨，同比增长21.35%，占全省钢材总量的40.78%。

2009年国内主要钢铁企业工作目标任务

翼钢计划2009年完成烧结矿103万吨、焦炭65万吨、铁92万吨、钢110万吨、材110万吨的生产任务和各项指标 津西钢铁2009年将着重抓好以下九方面的工作：一是强化品牌营销，发挥销售龙头引领作用；二是以强化H型钢生产为重点，实现生产系统的两个突破；三是以市场变化和企业生产经营“双适应”为目标，提高供应采购的保障能力；四是以设备长周期运转为目标，进行设备管理创新；五是以规范管理为中心，加快推进现代企业制度建设；六是以科技为先导，提升企业自主创新能力；七是用系统工程的思路和方法推进安全生产和节能减排；八是以加强员工培训为重点，推进企业文化落地工程；九是加强干部队伍作风建设。

莱钢H型钢在低迷市场中求突破

8月份，上海某客户购买2000吨H型钢，但要求将这些产品据切成7个不同定尺，虽然按当前市场价格，该类产品出售后会负盈利，但型钢厂还是克服生产组织困难满足了客户需求正是有了这样的营销思路，莱钢H型钢在市场低迷的情况下仍然保持了良好的销售业绩，8月份生产和销售量均达到了20万吨以上 同时，莱钢坚持深化产品结构的发展模式不变自今年下半年以来，HE120、Q390B等一系列新规格H型钢在莱钢型钢厂纷纷下线。

钢企遇“寒流”需援手 政府送“暖流”当帮手

两个项目竣工投产后，使津西拥有了比较完整的产业链，企业核心竞争力将大大增强 四、大力拓市场，确保企业产品销售不“断市” 这县支持津西创新思路，大力开拓产品销售市场，确保企业市场占有率不滑坡一方面，大力实施走出去战略，积极与国内生产H型钢的企业达成共识，形成一个价格保护联盟，不搞内讧，不打价格战，不恶性降价，稳定价格水平，避免两败俱伤；另一方面，积极与老客户加强联谊，巩固联系，沟通情况，取得谅解，获得援助，让老客户自觉承担一些责任，帮助企业渡过难关。

钢企遇“寒流”需援手 政府送“暖流”当帮手

两个项目竣工投产后，使津西拥有了比较完整的产业链，企业核心竞争力将大大增强 四、大力拓市场，确保企业产品销售不“断市” 这县支持津西创新思路，大力开拓产品销售市场，确保企业市场占有率不滑坡一方面，大力实施走出去战略，积极与国内生产H型钢的企业达成共识，形成一个价格保护联盟，不搞内讧，不打价格战，不恶性降价，稳定价格水平，避免两败俱伤；另一方面，积极与老客户加强联谊，巩固联系，沟通情况，取得谅解，获得援助，让老客户自觉承担一些责任，帮助企业渡过难关。

马钢放量生产“双高”产品支撑创新增效

随着国内钢铁产能规模的迅速扩张，市场竞争越趋激烈马钢今年钢产量目标直指950万吨，如何应对市场钢铁产品的激烈竞争、外部原燃料价格上涨，及内部生产平衡难度等突出困难？马钢坚持不懈地走技术创新之路，通过优化资源配置，成功推进研产销一体化攻关模式，走出一条以市场为导向，新品开发和技术开发为依托，高效顺畅的生产和管理为途径的系统创新之路 2004年末、2005年初，针对国内外市场状况，公司领导与技术开发、生产、管理和销售部门多次分析研究冷热轧薄板、H型钢、车轮轮箍和标准件用线材等“双高”产品生产开发策略，确定了集中品种、批量开发、优化结构、培育品牌的马钢产品“研产销一体化”的工作思路，根据这一思路技术中心制订了今年新产品开发60万吨计划，比去年计划增加10万吨。

马钢上半年进出口突破3亿美元

马钢积极调整营销策略，采取多种有效方式，先后与美国、日本、意大利、德国、韩国、菲律宾等近30个国家和地区进行通商贸易、技术合作，上半年进出口总额达3.05亿美元，同比增长187％，高于马钢国贸成立22年来任何一年的进出口总量 今年以来，面对激烈竞争的国际市场，马钢紧紧抓住当前国际市场开始复苏的有利时机，创新思路，多方开拓市场，在进一步巩固美国及北美市场的同时，积极开辟欧洲及东南亚市场，完善和固化销售渠道、客户群，取得了明显成效，出口H型钢、螺纹、线材、中板等产品15.89万吨，创汇4309万美元，同比增长69％。

天津市场H型钢大规格工槽钢行情依然看好

随着去年以来国内钢市行情升温，马钢、莱钢分数次上调了热轧H型钢产品价格，但与板材生产厂家相比，在调价频率与幅度上表现相对温和，显示出钢厂调控价格思路稳健自3月下旬马钢上调价格170-215元/吨，莱钢上调120元/吨之后，钢厂价格至今保持稳定 二是市场价格有所下调春节以后，天津市场热轧H型钢价格平均上涨了300元/吨，近期在国内钢市价格整体下跌的影响下，经销商为扩大销量，顺势略为下调了销售价格，行情处于窄幅波动状态。

2002年全国钢铁企业大型材市场研讨会会议纪要

四、大型材生产企业间应成立协调小组，约束和规范行业竞争，进行行业自律 会上，大家对成立价格协调小组、确定常务组长制、定时召集会议、通报情况等事项，提出了许多好办法、好思路如：各企业产品在同一区域市场执行统一价格：H型钢和工字钢、槽钢应有合理比价；各企业间不要仅仅为了市场占有率盲目降价，甚至低于成本价销售，造成竞争企业间两败俱伤；不要盲目扩充产量，造成增产减效的后果；各企业应在市场不景气时相互协调来延缓市场价格下降的时间和减轻价格下调的幅度等。