h型钢销售渠道

Mysteel：H型钢厂库四连增，去库拐点何时出现？

可见在当前供需矛盾突出的环境背景下，同时在上游原料端和下游需求端双重压力下，倒逼钢厂进行了减产、压缩产量，来缓解当前的基本面矛盾反观厂库走势图，可见效果甚微，仍然呈现被动累库状态，但综合去年数据来看，目前厂库已经达到了去库拐点，钢厂也选择库存前移和扩展销售渠道来缓解高位库存压力，故预计3月15日后厂库或将呈现小幅去库状态 二、社库状态 从全国H型钢社会库存情况来分析，2月17日，全国H型钢社会库存总量为79.77万吨，截止到3月8日，经历了连续三周的降库，目前已减少到77.42万吨。

Mysteel：2024上海钢联新春团拜会——型钢成都站

山西安泰 销售经理 李杰：作为H型钢生产企业，针对钢企自身情况，钢企持续亏损，预计会被倒逼停产，从而减少产量，这可能成为未来趋势，面对市场难点，我们一直坚持库存前移以解库存累库压力和扩展销售渠道。

包钢股份H型钢产品将直供中建钢构

近日，从包钢股份营销中心了解到，包钢股份H型钢产品成功获得中建钢构集中采购供应权此举将进一步提升包钢股份钢材产品直供直销比例，持续拓宽包钢股份H型钢产品销售渠道优势 中建钢构有限公司是集研发、设计、制作、安装、检测于一体的大型全产业链钢结构专业集团企业，属国家高新技术企业，在国内乃至国际同行业均有较大影响力，产品结构覆盖建筑、能源、交通、船舶、核电、风电及住宅钢结构等诸多领域。

包钢H型钢产品将直供中建钢构

近日，从包钢股份营销中心了解到，包钢H型钢产品成功获得中建钢构集中采购供应权此举将进一步提升包钢钢材产品直供直销比例，持续拓宽包钢H型钢产品销售渠道优势 中建钢构有限公司是集研发、设计、制作、安装、检测于一体的大型全产业链钢结构专业集团企业，属国家高新技术企业，在国内乃至国际同行业均有较大影响力，产品结构覆盖建筑、能源、交通、船舶、核电、风电及住宅钢结构等诸多领域 近年来，包钢优质钢材产品助力中建钢构多个重点工程项目建设，双方建立起了良好的合作关系。

大力拓展优特长材市场！马钢武汉公司乘势而上开新局

同时，其优越的地理位置和极强的辐射能力，也吸引了众多钢材销售企业在此“安营扎寨”“尽管拥有丰富的市场资源，但面对华中地区白热化的竞争格局，以及客户需求的迭代升级，我们必须持续调结构、拓渠道，以更优的产品和服务进军市场高端，才能站稳脚跟、向上生长!”武汉公司市场营销部副经理申江华介绍，今年以来，该公司以变应变、乘势而上，积极瞄准新赛道，全力抢抓新机遇 承接马钢“两个定位”，武汉公司加速结构调整，在稳固提升板带产品市场份额的同时，大力推介马钢H型钢、特钢圆棒和工业线材产品。

马钢2022年H型钢非尺材网上销量突破万吨

在马钢股份营销中心型材部团队历时三个月的筹备，2022年8月份H型钢非尺材成功完成由线下定向销售至线上公开招标的转移，截至2022年12月27日线上销售已累计成交11533吨 马钢股份H型钢非尺材现货原销售模式是通过马钢股份营销中心型材部与下游客户签订协议独家包销为进一步拓展营销渠道，响应宝武号召，马钢股份营销中心根据产品特点及历史销售情况，提出了“应上尽上，能上快上，全品种展开”的策略。

马钢海外市场影响力提升 上半年H型钢出口表现亮眼

其中，4月份重型H型钢出口订单达2.7万吨，刷新单月纪录， 作为中国“名牌”产品，马钢热轧H型钢在国内国际市场广泛受到客户好评长期以来，马钢H型钢凭借完备的规格配套和优异的品质，在国际市场上拥有较强的品牌效益，加之公司对H型钢出口的支持和H型钢出口团队的努力，马钢在国际市场上已初步形成广阔且稳固的销售渠道。

马钢上半年H型钢出口表现亮眼

长期以来，马钢H型钢凭借完备的规格配套和优异的品质，在国际市场上拥有较强的品牌效益，加之公司对H型钢出口的支持和H型钢出口团队的努力，马钢在国际市场上已初步形成广阔且稳固的销售渠道 2020年，营销中心型材部成立后，型钢内外贸有效整合资源，创新营销模式，协同合同物流部、长材技术经理室，不断用产品和服务提升客户满意度同时，马钢制造管理部、长材事业部、技术中心、检测中心和营销中心成立的产销研团队，立足技术创新、服务升级，聚焦客户需求，满足客户的个性化需求，并以此为基础不断开发新规格、新产品，赢得客户广泛好评。

Mysteel：唐山型钢2020年市场回顾及2021年展望

首先，一些全流程钢厂主要生产工字钢H型钢，角槽涉及甚少，利用低价成本与调坯工字钢企业竞争；其次，其他区域部分钢厂利用地域优势，通过运费差及时间差，切断唐山调坯型钢厂的销售渠道如工字钢品种，某钢厂利用地域优势，使得唐山工字钢在西南和西北地区难以持续流通，只有通过轧制不同负差型号的工字钢来进入市场，避免同类型产品冲突 二、2020年唐山地区型钢市场展望 1、原材料钢坯预计2021年唐山钢坯供应继续缩减 图6：2020年唐山钢坯供需走势 数据来源:Mysteel我的钢铁网 从供需面来看，唐山地区2020年钢坯供应方面，日均投放量约5.33万吨，同比约增8.11%，全年钢坯日供应量在4-6万吨波动，但唐山地区调坯轧钢企业如果开工率100%，对于坯料需求日均可达10万吨左右，供应明显短缺，预计2021年，唐山钢坯供应量依旧不足。

Mysteel：唐山型钢2020年上半年市场回顾及下半年展望

首先，一些全流程钢厂主要生产工字钢H型钢，角槽涉及甚少，利用低价成本与调坯工字钢企业竞争；其次，其他区域部分钢厂利用地域优势，通过运费差及时间差，切断唐山调坯型钢厂的销售渠道如工字钢品种，某钢厂利用地域优势，使得唐山工字钢在西南和西北地区难以持续流通，只有通过轧制不同负差型号的工字钢来进入市场，避免同类型产品冲突 二、2020年下半年唐山地区型钢市场展望 1、原材料钢坯预计2020年下半年唐山钢坯供应继续缩减 图7：2019-2020年上半年唐山钢坯供需走势 数据来源:Mysteel我的钢铁网 从供需面来看，唐山地区调坯轧钢企业如果开工率100%，对于坯料需求日均可达10万吨左右，而唐山地区钢坯外销维持在5-6万吨左右，且主流仓储库存持续下降，明显供不应求。

马钢热轧H型钢首次挺进卡塔尔

为此，马钢长材事业部主动应变，采取供销联动、协同出击等有效措施，充分发挥现有销售渠道的优势，确保海外产品的销售 在得到海外客户使用满意的信息反馈后，马钢销售人员抓住契机，乘胜追击，加大开拓新海外市场的步伐他们先后两次与阿曼苏丹国签订了2000吨的美标热轧H型钢合同订单，取得了良好的市场效益 在此基础上，马钢销售人员积极拓宽销售思路，不断出击他们利用自身的销售优势，深挖销售渠道，积极开发价格接受度较高的小众市场，在卡塔尔市场拿下了的330吨产品订单，取得了2019年海外新市场开拓“开门红”。

马钢热轧H型钢飘洋过海挺进智利

从马钢获悉，日前，马钢长材大H型钢分厂生产的411吨SS400BW24毫米×192毫米热轧H型钢顺利离线，在马鞍山外贸码头集装飘洋过海，首次挺进南美洲的智利市场经检验，该批出口材的各项性能指标完全符合客户要求 为了持续扩大海外市场，2018年初以来，马钢销售人员针对现有海外市场特点，充分利用现有的销售渠道，通过采取供销联动、协同出击等有效措施开发价格接受度较高的小众市场，先后首次挺进非洲的加纳、肯尼亚，中美洲的哥斯达黎加、洪都拉斯，大洋洲的斐济，以及中东的阿曼、科威特等地市场，并占得一席之地。

马钢H型钢海外销售逆风扬帆

“ 作为公司品牌战略的重要拼图，我们深知H型钢海外销售的重大意义”，销售公司有关负责人表示：“今后，我们将在稳定现有渠道的基础上，持续开发新兴市场，并努力协同出口销售、技术研发等部门，为客户提供优质的产品和服务，全力打造最具竞争力的马钢H型钢国际品牌形象

广东型材2018年回顾与2019年展望

据了解吴航目前每月H型钢产量在3万吨左右，不过如若饱和生产，年产量最大能达到近100万吨，由于今年刚投产，销售渠道未完全铺开，现在产量并未放大，由此可见后期吴航H型钢在广东市场的销售量将有很大提升空间另一方面，尽管今年钢坯价格继续高企，但是由于唐山地区鑫达钢厂新增型钢产线，目前每月产量在10万吨左右，鑫达资源也有较大一部分发往广东市场此外因今年上半年津西、鞍山宝得价格高、日照发货周期长等因素，大厂资源在广东市场的销售量较去年有所减少，唐山以及福建地区资源增加。

广东型材2018年市场回顾及2019年展望

据了解吴航目前每月H型钢产量在3万吨左右，不过如若饱和生产，年产量最大能达到近100万吨，由于今年刚投产，销售渠道未完全铺开，现在产量并未放大，由此可见后期吴航H型钢在广东市场的销售量将有很大提升空间另一方面，尽管今年钢坯价格继续高企，但是由于唐山地区鑫达钢厂新增型钢产线，目前每月产量在10万吨左右，鑫达资源也有较大一部分发往广东市场此外因今年上半年津西、鞍山宝得价格高、日照发货周期长等因素，大厂资源在广东市场的销售量较去年有所减少，唐山以及福建地区资源增加。

马钢H型钢出口智利

据马钢日报消息，日前，马钢长材事业部大H型钢分厂生产的411吨H型钢顺利离线，即将发往智利经检验，该批出口材的各项性能指标完全符合客户要求 为了持续加大海外市场的拓展力度，今年以来，马钢销售人员针对海外市场特点，充分利用现有销售渠道，通过供销联动、协同出击等有效措施开发价格接受度较高的小众市场，先后挺进非洲的加纳、肯尼亚，中美洲的哥斯达黎加、洪都拉斯，中东的阿曼、科威特以及大洋洲的斐济等国市场。

廊坊型钢：价格部分上涨 成交一般

会议结合当前市场H型钢价格水平、库存持有量及各钢厂的生产、库存情况达成共识：1、上半年各家均正常生产，在当前需求下价格仍有上升空间2、下半年部分钢厂安排有检修限产计划，或出现阶段性供不应求3、为共同维护市场稳定，将建立长效的信息交流机制、优化销售渠道对后市H型钢市场将持乐观态度，预期保持一致看好综合来看，预计近期本地市场型钢将继续维持震荡运行

潍坊结构钢市场现状浅析

主要 经营品种有：建材、型材、圆钢、无缝钢管、热板、冷板、中厚板和H型钢等从市场反馈来看，潍坊诸多钢材市场中，较大规模的结构钢市场主要有：潍坊豪杰钢材市场 、潍坊市钢材交易市场、青山钢材市场、 潍坊储运钢材市场、潍坊南郊钢材市场 三、潍坊结构钢企业贸易情况： 钢材贸易供货渠道源主要为钢厂和山东天保工贸集团集团直发，钢厂合同用户以年度、月度协议方式从钢厂采购钢材资源，钢厂合同用户向下采取市场销售、设置分代理和直供终端用户(终端生产厂商等)三种方式相结合，各自依据在不同销售方式上的优势分配钢材资源。

济宁建筑钢材市场浅析

主要经营品种有：建材、型材、圆钢、无缝钢管、热板、冷板、中厚板和H型钢等从市场反馈来看，济宁诸多钢材市场中，较大规模的结构钢市场主要有：山东嘉祥钢材市场、薛口钢材市场、山东鲁西南钢材市场、三孔钢材市场，梁山姜庄钢材市场 三、济宁建筑钢材企业贸易情况： 钢材贸易供货渠道源主要为钢厂直发，钢厂合同用户以年度、月度协议方式从钢厂采购钢材资源，钢厂合同用户向下采取市场销售、设置分代理和直供终端用户(终端生产厂商等)三种方式相结合，各自依据在不同销售方式上的优势分配钢材资源。

泰安结构钢市场现状浅析

主要经营品种有：建材、型材、圆钢、无缝钢管、热板、冷板、中厚板和H型钢等从市场反馈来看，泰安诸多钢材市场中，较大规模的结构钢市场主要有：泰安钢材大市场、天平钢材大市场、泰山物流大白峪钢材大市场、新泰市西南关钢材市场、东平钢材市场 三、泰安结构钢企业贸易情况： 钢材贸易供货渠道源主要为钢厂和山东天保工贸集团集团直发，钢厂合同用户以年度、月度协议方式从钢厂采购钢材资源，钢厂合同用户向下采取市场销售、设置分代理和直供终端用户(终端生产厂商等)三种方式相结合，各自依据在不同销售方式上的优势分配钢材资源。