煤炭定价策略

兖煤澳洲实现营业收入245亿元，利润50亿元

在澳洲同行产量纷纷下降的情况下，兖煤澳洲确保了与去年同期持平，继续稳居澳大利亚矿业公司第三、专营煤炭公司第一的地位 创新市场营销模式 实现市场收入双突破 面对地缘政治对市场销售造成的巨大冲击，兖煤澳洲及时优化营销布局、积极开发新兴市场，化解对单一国家或地区的依赖风险；紧贴市场完善定价策略和产品组合，平滑价格波动风险；全年实现销售收入54.04亿澳元（折合245亿元人民币），同比增长56%，创出历史最优佳绩。

马钢炼铁总厂元月铁水成本指标跃居宝武各基地首位

近年来，马钢采购中心精准研判市场，制订对应采购策略，针对煤炭采购的内外部环境及市场变化，坚持大矿采购原则，充分发挥长协定价优势，大力降低采购成本在此基础上，该采购中心积极开拓新资源，优化配煤结构，改善现有资源质量，加强系统联动，提高采购性价比，系统降低采购成本同时，该采购中心对标标杆企业，发挥协同优势，进一步降低采购成本在矿石采购方面，今年1月份进口矿库存周转39天，较去年年均周转天数减少4天，实现了破四进三目标。

马钢元月份铁水成本指标领先

今年以来，马钢拉高标杆、奋勇争先、精益高效、争创一流，多项生产经营指标创新高尤为亮眼的是，元月份公司实际铁水成本2831元，在宝武10家基地首次排名第一 铁水成本约占钢铁生产成本的60%以上,降低铁水成本是降低钢铁产品成本的关键所在此次，马钢铁水成本跻身宝武基地首位，得益于马钢在采购和高炉技术攻关方面的科学施策和不懈攻关 优化采购渠道，降低采购成本近年来，采购中心精准研判市场，制定对应采购策略，针对煤炭采购的内外部环境及市场变化，坚持大矿采购原则，充分发挥长协定价优势，大力降低采购成本。

中信期货：明年大宗商品价格整体将呈现重心下移

煤炭、原油、铁矿、铜、锌等主要大宗商品供给均将趋于增加，供需格局对大宗商品价格不利，预计明年大宗商品价格整体将呈重心下移的态势主要的向上机会在于地产宽信用以及财政前置导致上半年的需求修复，特别是对于国内定价的商品如黑色金属、建材，以及有色中的铝等存在一定的修复空间 中信期货拥有业内率先从期货角度开展大类资产配置研究的团队昨日，中信期货研究咨询部副总经理、金融板块负责人张革发布2022年大类资产配置策略展望。

国际铁矿石及焦煤焦炭产业大会22日在沪举办

来自中国煤炭工业协会、中国钢铁工业协会、大商所等相关机构以及嘉吉投资（中国）有限公司、鞍钢股份有限公司、山西焦煤集团、旭阳焦化集团等产业企业的嘉宾将围绕产业热点话题发表演讲，涵盖“2018—2019年中国钢铁行业现状与发展展望”“2018—2019年中国煤炭行业现状与发展展望”“利用场外衍生品工具强化企业风险管理”“钢厂采购策略及套保经验分享”等19个主题，阐述产业发展格局和趋势，探讨如何发挥场内和场外衍生品功能，服务企业避险和定价。

《动力煤贸易及期货投资咨询手册》

而煤炭金融衍生品发展情况、我国推出动力煤期货的背景及前景分析、动力煤期货投资策略则主要从近几年出现的煤炭电子交易中心以及国外、国内的动力煤期货、掉期合约等一系列煤炭金融衍生品发展现状做详细介绍，为煤炭实体企业提供全新的动力煤贸易发展理念煤炭基本指标解析以及期货交易基本知识则主要满足初步接触煤炭行业或期货行业的客户培训需求，有针对性的对于煤炭及期货基础知识进行全面的介绍 下附“内容目录”和“图表目录”（见附录），敬请参阅 ！ 报告定价：RMB 8000元/册，现8折对会员开售。

煤电博弈：市场煤再遇计划电 电企亏损政府出手降煤价

无论煤炭价格飙升低迷，电煤长协合同经常会出现违约，电力和煤炭企业都会选择更有利于自己的定价策略，再进行协商 现在煤炭企业和电企签订的长协合同，是否能够全面履约也存在不确定性，最大的风险仍是价格 “当前煤炭价格可能已到顶，后期还有下降的趋势”王增强认为，近期发改委加快了煤炭产能释放，所有具备安全生产条件的合法合规煤矿，在采暖季结束前都可按330个工作日组织生产，煤炭产量将上升。

Mysteel：自11月1日起无烟喷吹煤价格至少上调80元/吨

昨日（2日）中国煤炭运销协会无烟煤专业委员在北京举行成立二十周年庆，并在会上探讨下一阶段煤炭销售策略据Mysteel煤焦事业部从与会大矿处获悉，会议最终商讨决定自11月1日起各与会单位对无烟喷吹煤价格最低调整幅度在80元/吨，具体调整幅度由各单位自行商讨决定与前几次调整幅度相比，本次涨幅与定价稍有收窄和放松据统计，自5月份无烟喷吹煤价格上涨以来，累计涨幅达90-110%约500-520元/吨。

Mysteel：北印第安纳公共服务公司仍将使用减量定价来削减煤炭库存

Mysteel海外市场讯：根据相关监管文件，北印第安纳公共服务公司和三家煤炭公司的供应合同计划将在2016年底结束，但是北印第安纳公共服务公司仍将使用煤炭减量定价来减少他们所拥有的动力煤库存 印第安纳州的高级能源分析师MichaelEckert和印第安纳公用事业监管委员会成员Nisource表示从五月开始已经使用减量定价的方式,这个策略涉及到招标Nipsco的三家煤炭发电厂—分别位于R.M.Schahfer,MichiganCity和Bailly。

马钢学通用电气实施精益采购

对铁矿石、煤炭等大宗原燃料，马钢将实行协议定价、协同采购策略，坚持原燃料低库存运行除大宗原燃料外，马钢对新增的备品备件、合金、辅料等一律实行“零库存”采购，减少采购资金占用，提高资金使用效率 在与供应商打交道的过程中，马钢将充分利用买方市场有利条件，灵活调整采购策略，提高采购集中度和性价比，有效发挥采购对全局降本的重要支撑作用。

马钢借鉴美国GE公司管理模式实施精益采购

对铁矿石、煤炭等大宗原燃料，实行协议定价、协同采购策略，坚持原燃料低库存运行；除大宗原燃料外，新增的备品备件、合金、辅料等一律实行“零库存”采购，减少采购资金占用，提高资金使用效率 在与供应商打交道的过程中，马钢将充分利用买方市场有利条件，灵活调整采购策略，提高采购集中度和性价比，有效发挥采购对全局降本的重要支撑作用。

7月2日管材市场盘点

钢联点评：会议将深入解析宏观能源发展形势和国家煤炭清洁高效转化策略，介绍现代煤化工示范项目最新进展及其存在的主要问题 ◎俄罗斯宣布对乌克兰停止供应天然气 新闻回放：俄罗斯国营天然气公司已经证实，在定价谈判破裂后，该公司已经停止向乌克兰供应天然气。

钢联资讯7月2日热点点评

钢联点评：会议将深入解析宏观能源发展形势和国家煤炭清洁高效转化策略，介绍现代煤化工示范项目最新进展及其存在的主要问题 ◎俄罗斯宣布对乌克兰停止供应天然气 新闻回放：俄罗斯国营天然气公司已经证实，在定价谈判破裂后，该公司已经停止向乌克兰供应天然气。

主要港口动力煤库存分析（6.29-7.3）

平均日耗总量63.27万吨，较上周同期增加5.17万吨，增幅8.9%电厂电煤库存平均可用天数21天，较上周同期减少2天 本周下游需求依旧疲软，沿海主要电厂负荷偏低，电厂表示没有迎峰度夏大规模购煤补库计划，明显偏低的日耗影响下游耗煤电企放缓采购节奏但本周下半周起，北方港口煤炭压港现象严重主要原因有：第一，大型煤企七月定价策略出台，除小部分煤种外，基本维持六月价格，使得原本看空煤价的下游消费企业和贸易商停止观望，刚性补库；第二，部分煤企和港口为完成上半年货量计划，鼓励下游拉运，报出少量货盘。

煤炭增值税税率有望下调至13%

大型煤炭企业4月份大幅下调下水煤挂牌价格和变相加大优惠促销力度定价策略，使其他煤炭生产和贸易企业进一步“跟跌”甚至是“超跌抛售” 据介绍，自2012年5月份以来，煤炭经济下行态势已经持续35个月特别是今年以来，煤炭产销量下降、价格下滑、库存居高不下，企业利润大幅减少除神华、部分上市公司和小煤矿等少数企业外，出现全面亏损，企业亏损面达80%以上。

大型煤企促销 环渤海动力煤指数下跌10元/吨

24个港口规格品中，价格下降的港口规格品由前一期的19个增加到了22个；价格持平的港口规格品由在前一期的5个减少到了2个；没有价格上涨的港口规格品 海运煤炭研究发展部分析认为，大型煤炭企业4月份大幅下调下水煤挂牌价格和变相加大优惠促销力度的定价策略，进一步打击了市场信心，不仅使其它煤炭生产和贸易企业进一步“跟跌”甚至是“超跌抛售”，也对环渤海地区动力煤交易价格产生更大的下行压力，是促使本期部分港口动力煤价格及价格指数在大秦线集中修开启背景下却出现加速下跌的主要原因。

大秦线开启春季检修 煤价却现加速下跌

在大秦线检修的背景下，动力煤价格依旧弱势不改分析指出，大型煤企4月份大幅下调下水煤挂牌价格和变相加大优惠促销力度的定价策略，进一步打击了市场信心其实，自2月份以来，神华、中煤和同煤等大型煤企为抢占市场，便连续派出优惠政策，大打价格战使得其他煤企以及贸易企业只能跟风降价 但值得注意的是，由于市场需求的疲软，即使煤炭价格持续走低也难见采购的增加。

瑞达期货：上方压力大 动力煤上涨遇阻

除定价方式调整外，神华还采取一系列的措施去调整他们的销售策略，煤价有望逐渐缓慢跌平（2）中国煤炭工业协会倡导限产救市，国内煤炭龙头企业率先限产减销带头履责目前国内动力煤价格正迎来一轮大跌，此次高层从供给端入口，进行优化调整，有助于改变市场对煤炭行业中长期供过于求的预期 小结： 周五TC1501合约区间震荡，国内动力煤价格弱势运行，神华改变7月定价模式启用优惠政策，一定程度上释放了市场回稳的信号；操作建议，在510附近做多，止损507。

大型煤企上调煤价 煤炭市场现企稳信号

推出限产计划 除了稳定价格，近期神华、中煤也开始推出限产计划神华集团副总经理兼神华销售集团公司董事长王金力近日宣布，神华全年将调减产量5000万吨、调减销售量6000万吨有分析称，调减之后，神华集团完成全年经营指标压力将大幅缓解，压价促销的销售策略有望提前终结 国家层面对煤炭企业脱困也持积极扶持态度。

国内煤价连降限产减销 煤炭行业或将深度洗牌

过去，神华煤炭价格是根据环渤海指数、秦皇岛挂牌价等确定一个销售价格，由于市场指数一般滞后于市场销售价格，所以，上半年神华煤的销售价格实际上一直高于市场价今年6月底，神华调整了定价策略，采取了‘随行就市’的定价机制，应该说，神华不是带头降价，而是‘随行就市’与煤炭市场价持平了，这是神华根据市场规律采取的市场行为；此次限产减销，则是神华按照中国煤炭工业协会‘控制总量，降低库存’要求做出的响应。